驴行天下 点石成金2008年9月16日 清科集团顾问部 陈新华

　　“帐篷900元、睡袋300元、垫子100元、背包800元、鞋子850元、药箱200元……共计8000元”。这套野营装备在众多“驴友”看来，仅算得上中下等。

　　1、中国户外运动用品行业蓬勃兴起
　　中国有着令全世界心动的消费人群。根据第五次人口普查统计，中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。
　　同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
　　伴随着中国经济的快速发展，城市生活压力激增、居住环境滞后、收入增加、汽车保有量快速增长等因素构成了户外运动兴起的助推器，进而催生了户外运动用品市场的繁荣。

　　2007年亚洲户外用品展提供的数据显示，2002年我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元人民币。而到了2007年，这一数字已经达到了26亿元人民币。2002年全国只有400多家专业户外用品经销商和290多家专业户外用品店，到2007年就已经发展到了2125家和1500多家。业内人士预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

　　2、国际品牌占据绝对优势，国内品牌日渐成熟
　　目前在中国市场上的户外品牌一共约有120个，其中能够在大型商场设立专柜的不足十个品牌，如奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限、探路者等。
　　国际知名品牌在中国户外运动市场中拥有绝对优势，包括哥伦比亚、The North Face、Gore在内的国际品牌占据约70%的市场份额。与此同时，国内品牌也日趋成熟，如探路者、OZARK等，产品定位更加大众化。但从品质、定价、客户认知度和忠诚度上来看，国内品牌尚不能和国际知名品牌抗衡。

　　3、销售渠道多元化，专业零售店将成为未来的主流渠道
　　户外运动用品的销售模式非常多元化，商场、专业零售店、大型体育用品卖场、自有品牌专卖店等多种销售模式并行。
　　虽然户外专业零售店是推广户外文化和户外运动的主力，但从销售上来讲目前还是以商场为主，商场、户外专业零售店和其他渠道的销售比例为6:3:1。

　　4、地域分隔明显，尚无全国性的专业零售品牌
　　北京、宁杭、广东已经成为中国户外市场的三大中心，绝大多数的品牌商和零售店、户外俱乐部都集中在这三个区域。这三个中心彼此之间还相对孤立，尤其是户外店、户外俱乐部之间的联系非常少。
　　但这种地域分隔未来必将被打破。总部位于北京、国内最大的户外运动用品零售商三夫户外2007年已将连锁店开到了上海、杭州和温州，并对广东市场跃跃欲试，其剑指全国的图谋清晰可见。

　　5、消费者以体验者（业余爱好者）为主，具有年轻、高学历、中高收入的特征
　　从户外渠道上来看，在商场和体育用品卖场购买户外产品的消费者绝大多数都是了解和参与户外运动较少的体验者。即使是在专业的户外店，也有一半以上的销售额是由非专业玩家贡献的。

　　2007年对几家户外运动俱乐部的调查显示，84.1%的驴友年龄在20—40岁之间，87.6%的驴友拥有大学及大学以上学历，48.6%的驴友月薪在3000元以上。其年轻化、高学历、中高收入的特征非常明显。

　　6、中国户外运动用品市场的投资机会
　　■ 大众化和专业化相结合的户外运动用品
　　户外运动将更加走向平民化，毕竟谁买单比谁爱玩要重要的多。未来的户外运动将是以大众参与为主的一种生活方式。因此，定位中端、概念时尚的“泛户外”运动产品提供商将面临巨大的增长空间。国内户外用品第一品牌商探路者也正因此引来了资本的眷顾。
　　■ 连锁化的专业零售渠道
　　在目前相对分散的户外运动用品零售市场上，先人一步的跑马圈地至关重要。三夫户外拿到风险投资后，已经开始了在全国市场的快速扩张。其它区域性的专业零售品牌也会考虑将触角伸向更为广阔的地域。
　　在这个相对分散而又快速增长的市场里，资本的意志将非常重要。谁将是下一块获得资本青睐的幸运石？