和讯消息 据彭博社报道，美国著名食品生产商玛氏公司(Mars)已经同意以大约230亿美元的价格收购糖果制造商箭牌有限公司(Wm. Wrigley Jr.Company)。此项收购将使美国最大的两家糖果厂商玛氏、箭牌实现联合，成为全球最大的口香糖制造商。玛氏此次收购得到了投资巨头沃伦•巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Inc.）的资金支持。　　玛氏公司周一表示，将以每股80美元的价格现金收购箭牌股份，这一交易价格较箭牌股票上周五收盘价62.45美元溢价28%。玛氏称，箭牌将成为自己的独立子公司，伯克希尔哈撒韦公司将持有箭牌的少数股份。

　　该项交易还牵涉到投资大师巴菲特。巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司(BerkshireHathaway)正在为玛氏的收购计划融资，巴菲特此前在食品和饮料行业有着很长的投资历史。用于此项交易的资金包括玛氏公司的大约110亿美元，伯克希尔哈撒韦公司的44亿美元次级债务融资。此外，为本次交易提供资金的还有高盛集团和JP摩根等投资机构。伯克希尔哈撒韦公司还承诺在交易完成后以低于每股80美元的价格收购箭牌旗下一家子公司的少数股份，总价值大约为21亿美元。
　　分析人士指出，玛氏公司和箭牌公司的联合将在食品行业内产生巨大影响。本次交易将进一步增强玛氏在全球市场的地位，因为箭牌作为国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商，其很大一部分销售额来自美国以外地区。自2006年11月，玛氏在美国的市场份额就不断增长，而包括好时公司(HersheyCo.)在内的部分老牌糖果公司的业绩却不断下滑。两家公司的合作将使业内竞争更趋激烈，包括吉百利等糖果生产商将感受到巨大的压力。由于牛奶和食糖的价格上涨，糖果行业的竞争不断增强，美国糖果厂商纷纷开始寻找合并机会，巧克力生产商好时公司和吉百利的并购谈判已持续数年。因此玛氏收购箭牌交易的达成在组成一个超大的食品企业的同时，还有可能掀起行业内一次整合浪潮。
　　总部位于芝加哥的箭牌公司的年销售额约为54亿美元。根据专家的预测，箭牌今年的销售量增长可能为9％，这也是该公司自2000年以来最小的增长幅度。目前，箭牌正受到来自吉百利的竞争压力，后者正不断侵吞市场份额。2002年，在以42亿美元收购辉瑞制药(Pfizer)旗下的亚当斯(Adams)糖果集团后，吉百利一跃成为全球第二大口香糖制造商。

哇哦，这可真是大手笔。

这样一来，Mars的非巧克力糖果产品线拓宽了，渠道上也有很大重合。不知道中国区这边会有什么影响，会不会从人事变动开始？

嗯，箭牌也应该找个比较大的靠山了。除了mkt之外的资源之外，渠道方面谈判也有了更多的分量。

据说在中国市场（包括广大农村）分销最好的产品既不是可口可乐，也不是娃哈哈或者雕牌，而是箭牌口香糖；如此这般，玛氏从渠道上收益会很大。

但此事从全球市场的角度意义更大，中国市场箭牌似乎有点心有不甘，恨不得去吃掉玛氏

我想，应对不断强大的零售商集团，供应商之间的连横合纵的趋势会更加明显。即便做到了市场第一第二，如果市场基数太小，还是会受到零售商的牵制。这让我想起来一个人曾经提出品类批发商的概念，专门集中大量小品牌们，统一和零售商去谈判，以便获取较为平等的合同条款。

Blueblood提的文章，我貌似看过，应该是同一篇文章。
这样一个很好的尝试，最后却失败了。
纠其原因是尽管中介层来说小品牌利润高，但到终端卖不动，商品流动不起来，就导致订货量的日益下降，所以最后就失败了。
固有的商业模式有其存在的道理，新的商业模式，并且是成功有效的，我觉得还是基于传统商业与高科技的结合。