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标题: 大家谈谈金佰利

RE:大家谈谈金佰利

原来不知道这个公司,今年他家做校园招聘才有所了解..
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听说该公司拿着某二线品牌竞争对手的宣传品对广告公司说

做成这样就可以了。。。。

好奇的口碑还是不错的,湿巾和尿布质量都可以,卫生巾起色不大

纸品未来的市场机会肯定在二三线市场,那时候金伯利恐怕会更难受。。。。
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今天听了一个从里面跳出来的人说他们公司不太重视员工

然后又说KC China去年是勉强着没亏损,之前连续换了N个中国区总裁

可实质总公司不重视中国

那样的公司的MKT很难做的好,需要换换思路
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传统纸的毛利还是太低,据说舒洁的品质超好,但成本也超高;高端、细分的纸品需求还没有被培养起来,譬如说舒洁厨房纸巾(无纺布+纸)
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纸业说到底是个工业制品,要做Marketing要依靠很多其它产业,如纸质包装依靠乳制品,如依附常温奶的利乐,要和这个占据95%常温奶包装市场的利乐比,还不如放手做其他市场,比如低温奶包装,那么就开始宣传低温奶比常温奶健康云云,这些自然是宣传词,主旨就是选定目标就没有必要再看着别人的市场了。

 

由此,金佰利不妨放出低端市场,把握高端市场,如楼上所说,高端细分的纸品需求目前没培养起来,但这个趋势是必然的,尽早占领市场,把相关的理念传播了,不愁未来发展
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高洁丝包装和产品质量都不错
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我很喜欢这个论坛, 我也发表一下自己的看法.
虽然我的专业不是MKT,但是我对FMCG还是有浓厚的兴趣.
我在上海,参加了KC的08年的校园招聘.
我就谈谈校园招聘这一块,KC留给我和我同学们的印象吧.
首先说宣讲会,KC在华东理工举行.校园宣讲会是N多国内外大公司都非常重视的环节,为什么在上海放在华东理工,而不是选择复旦\交大这些影响力大的学校呢?难道招聘的职位全部是理工类?其实不然,主要还是招聘mkt trainee, sales trainee.
然后说笔试环节,考场也是在华工理工,比较偏僻;笔试内容完全没有新意,公务员类型题目,据说和去年的考试题一样,如果真是这样,可见他家对校园招聘的重视程度了.

然后是面试,地点在KC的中国的headoffice, 福州路的金陵海欣大厦.真的是非常破旧的一幢楼房,很难想象竟然有500强的总部在这里办公.其实不远处就是莱福士广场,非常气派的写字楼,楼上入驻的公司有ABB,TNT,OTIS等多家知名外企,为什么KC不选择几百米之外的莱福士,可能公司经营不善,出于节约成本的考虑.
面试过程,KC的面试官的气质和谈吐,比起其他的FMCG,例如LOREAL, UNILEVER,完全是不在一相档次. KC的资深员工都如些,而且其中还有MKT MANAGER,可想而知他的产品在中国的业绩了.

再说到面试题目,和FMCG完全不沾边,虽然说我被淘汰了,但是对于这样的公司,我也不觉得是一件遗憾的事情.

类似KC这样的公司,在国外处于领先地位,在中国就水土不服,我感觉还有利洁时,惠而浦等等; 那么反观LOREAL CHINA, 进入中国十年, 现在市场越做越大, 真是值得我们三思啊.
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KC的产品还是不错的,但因为它所选择的业务都是竞争非常激烈的,差异化又是很有限,所以KC似乎一直很辛苦。除却在mkt上的投资外,渠道的投入也是很大,可以说一直疲于应付竞争。的确,Loreal自身的产品优势和资源优势,的确让那些managers看起来很光鲜。但在shelf business里,Loreal的功夫绝对不及KC。

欢迎tomato!希望看到更多的分享!
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KC在美国的总部位于一个边缘州的边缘城市,年景好的时候,MBA毕业生都不爱愿意去(Colgage的总部则在NY的Park Avenue上,倒底气派多了。

不过其产品在家乡都是享有很高的知名度。

它在上海的OFFICE就在我们公司楼上,属于很没落的地方,租金是隔壁RAFFLES的1/3吧,哈哈。

好奇的尿片是目前中国市场上价格最高的,比宝洁的PREMIUM,很多妈妈们都认同。但是,它的MKG做得实在不怎么样,我积了无数个好奇的包装袋换它们的礼物,打过去的800电话从来没人接;倒是PAMPERS,我从来没买过,但是一直给我发短信送成长小册子。

以前我的同事和老板都是从KC过来的,他们当时用广告公司的还是奥美,没想到现在沦落到如此地步!
最后编辑生煎馒头 最后编辑于 2008-04-10 16:55:04
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我自己猜测为啥KC的mkt开始“沦落”:

KC的核心业务都是纸品,无论是抽纸、尿布还是卫生巾。这些东东,依靠基于传播的marketing来说,对生意的帮助并不大,反而产品概念+渠道驱动更加有效。所以,现在KC在终端投入很大的费用用在merchandising上,用在POSM上,用在TG份额上。但我们很少会在电视上看到KC的广告。
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说白了,还是毛利太低,撑不起大的投入,大到广告,小到写字楼
可用于灭火;经光合作用产生氧气,可助燃。
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