小弟还在学校念书，注册很长时间了，但还没发过像样帖子，看了联想换帅的新闻，心里有点想法，就打算写出来，恳求大家的指导了。
刚看到联想换帅的新闻，很惊讶，再仔细一看，新任CEO，居然是戴尔的亚太区总裁，情理之中，意料之外。情理之中的事情，是联想肯定要重点发展亚太地区业务；意料之外的是，联想居然去挖戴尔的墙角。戴尔很生气，后果很严重！
我们先分析一下戴尔的发展，戴尔现在是PC机的老大，接着是HP，然后是联想。戴尔在没有核心技术的情况下能击败IBM。有此可见，消费者最需要的不是高高在上的技术，而是真真切切的商品和服务，其实索尼跟三星的竞争就跟IBM和戴尔的竞争一样，索尼论技术水平要远远高于三星，但是它生产的东西华而不实，而三星的东西虽然不是最好的，但是却是最符合消费者需求的。所以我们可以看到拥有领先技术的企业不一定能够成为业界第一。柳传志说了，IBM有技术，我们联想成本控制能力强。我们结合是优势互补。看起来似乎有一些道理。但是论成本控制，他没有戴尔强，或者说成本控制能力根本不是联想的强项。联想真正的强项是和渠道商的良好关系。联想在二三线城市的覆盖率是别的竞争对手无法企及的。渠道商增多，导致商品流转时间长，成本怎么拼过没有渠道商的戴尔？再说回技术优势，IBM是有技术优势，但是是建立在巨大的研发投入的基础上，现在联想还能不能拿出这么多的钱搞研发？技术优势是一时的，但不是一世的。　我们再看戴尔的优势，如果按照迈克尔　波特的理论分析，戴尔现在是又有成本优势又有差异化优势。可以说竞争力极强。不过在中国直销起的作用就很小了。个人在购买台式机和笔记本的时候，是很少通过电话和网络定购的，他们要眼见为实。所以在国内家用机这方面联想的优势远远强于戴尔。
我看国外的电影，欧美人家庭的电脑全是苹果机，根本就没看到过PC机，我由此大胆推理，在国外大部分PC机都是商用。这样戴尔直销的优势就显现出来了，听说戴尔在欧美和大企业和政府的关系很好，很大一部分订单，都是大客户的。
联想的优势在国内，联想应该在巩固国内市场的基础上，进而占领亚洲市场。因为亚洲市场的增长率要高于全球整体水平。而且戴尔在亚洲并没有太大的优势。联想也知道这一点，所以他们挖来了戴尔的亚太区总裁。但是联想在没有占领亚洲市场的时候就跟戴尔宣战，明显就是很冒险的事情了。联想还在红海里拼杀，在没进入到蓝海的之前，就应该采用跟随政策，即在亚洲占领市场，和戴尔在一定程度上拼成本。当联想在亚洲市场上取得压倒性优势时，又对欧美市场进行有效的水平营销，即采用更新的方式满足消费者的需求后，才可以跟戴尔宣战。到那时我相信联想有能力冲击老大的地位了。
PS：有很多数据网上都有，但是懒得查，毕竟论文，只是简单的想法。