好，现在开始颁奖！
首先要感谢所有参与本次比赛的选手。
从选题开始历时3个月的比赛，大家能一路参与，每个人都有很大的奉献。
我们评以下奖项，主要是总结回顾一下整个辩论赛中的精彩片断，
也为了娱乐一下所有翘首以盼的观众们。
经过评委会讨论，从参与比赛的热情和发帖质量角度考虑产生了获奖者名单。
请看大屏幕：
【最佳辩论选手】：天使、tourduck
获奖理由：
天使是整个反方阵营的先锋，他在整个上半程的发言成为反方的核心选手。
他一开始亮出的观点：“低价可以是品牌推广的手段之一，但不是最优先和唯一的策略”成为反方贯穿整场比赛的一个主攻论点。
tourduck在上半程两次出手，都是在正方最危难的时刻。
先是在开场反方咄咄逼人的时候，率先打破正方的沉寂，品牌策略的角度入手，陈述正方的观点。
之后在反方三位选手轮番进攻的情况下，单枪匹马出战巧妙的利用中国饼干提供的资料入手进行回击。
精彩片断回放：
【天使 】说：
我们的立场是：低价可以是品牌推广的手段之一，但不是优先策略
低价削弱了其整体赢利能力，也势必影响到产品研发投入和品牌整体沟通的力度。
正因为，消费者的消费需求是多样化的，所以也需要更多样的产品去满足他们。而产品的差异性依赖于研发能力。
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【tourduck 】说：
其实很多二、三线的消费者对于品牌这个词，并没有一个清晰的概念。他们可能知道“长虹”，知道“大宝”，但是不一定知道什么叫“品牌”，什么叫“品牌形象”...
对于大多数二、三线的消费者而言，高价无疑是一项很大的障碍，使品牌和消费者之间产生了很大的距离感。
二、三线的消费者其实不会把事情想得那么复杂，越直接越好。什么最直接呢，当然是价格。所以，在二、三线城市，低价是优先策略。特别强调，是“优先”，而非“唯一”或“最佳”。
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【最佳总结选手】：30岁后不明白、中国饼干
获奖理由：
这两位选手的总结发言都很有完整系统，并且有事实依据。
30岁后不明白先是概括了本方观点和对于“低价”概念的理解
然后从消费者真实生活出发，对反方观点进行驳斥，非常朴实有力。
中国饼干从渠道利润角度出发，用数字化的方法进行逻辑推理本方观点。
高价--渠道的利润--企业投入的资源--中心城市的商超价格--增加广告与推广投入--渠道控制了再来拉动， 整个总结很严密，很科学。
精彩片断回放：
【30岁后不明白 】说：
我们现在讨论的话题是什么是优先策略的问题，而不是什么样的策略有可能取得成功，因为从取得成功的角度而言，双方都可以找到一些成功的例子，所以优先策略不是唯一策略；
人均收入水平的相对偏低和对生活质量的追求的矛盾就非常大，这个矛盾只有从价格低的角度来出发，这个是从消费者需求的角度出发的；
二三线消费者城市更多的衣服是什么呢？流行货占了他们衣服的什么比例呢？假货又占多少比例呢？
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【中国饼干 】说：
如果外围市场价格降低，一线城市价格很难继续维持，因为商超很快会发现这种差价现象，会采取要么从周边进货，要么以“不公平贸易”威胁，要求企业必须降价或者强行抛低价，这种情况下企业很难有效对应。因此，带来的结果是被迫全线价格降低。
如果产品价格全线降低，而企业还能维持一定的利润水平（或者是吃老本，这就是路长全讲的骆驼于兔子的故事），还能够支持渠道、销售以及A&P费用，倒还可以坚持到曙光的来临然而也有多少品牌就是这样被拖垮
那么，进入二三线市场是否一定要坚持原来的高价呢？这也不一定，渠道控制的秘诀永远在于“产品周转”和“毛利率”的平衡，如果维持了企业的利润水平，而渠道也有一定毛利，但是零售周转太慢也会影响渠道的信心（当然也有特殊情况出现，如消费讥渴等）。
回到最初我的立场，如果上述的“是什么”得不到答案，我宁愿选择：在向二三线城市扩张的时候，维持原有的高价。很简单，高价才能保持渠道的利润，才能保证企业投入的资源，才能维持中心城市的商超不至于反弹，至于周转慢，可以多增加广告与推广投入，渠道控制了再来拉动，至少可进可退。如果抢先降价，从粗俗的话讲，等于自己先脱裤子献丑。
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【最佳顾问选手】：李钰晟
获奖理由：
多次在正反双方交战局势发展倾斜的时候出场，调节场上局势，并且启发双方选手的思路。
艺术化的增加了比赛的精彩程度。同时及时界定了二三线城市的定义为辩论的主题明确了方向。
精彩片断回放：
【李钰晟 】说：
反对“如何定义不重要”
经常发现，辩论与讨论流于感性，理论一套套，数据找不着。
至于我本人，5年前是支持反方的，3年前是支持正方的， 现在中立了。
中立的原因是我发现不同类型的企业，其实答案不同； 企业的不同类型不仅指经营品类不同，市场地位不同，更重要的是品牌理念，与销售架构，乃至财务，人力架构理念的不同，答案都不一样。
最后，有一点点奢望：不知众辩手可否当自己是品牌经理，而非辩手，从而亦能尊重对方观点，最后正反双方共同去达成一致，一旦形成什么结论，对所有参与热闹的，看热闹的都将是极大的启迪！ 再说一句：拭目以待！
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【最热情参与选手】：Hau
获奖理由：
她发帖9次，是除了版主和副版主以外发贴最多的选手。
反应灵敏、出手迅速、思路清晰。
最精彩的表现莫过于舌战四大高手，以一敌四不落下风，可谓本次比赛的经典场面。
精彩片断回放：
【hau 】说：
反方混淆辩题噢
正方有在说“唯一”吗？
氓大提出的“跟风”问题
明显不过体现了消费者品牌意识的不成熟掀起了代表厂商的品牌决策者对全局市场的错误估计
作为品牌经理，你当是理性的决策者，具备策略性，长远的眼光，根据2，3线市场的特点，在塑品牌（价廉物美还是一味提高溢价能力）还是推销售（成本，价格无疑是优先考虑的动力元素）间选择适当的平衡点。
再来回击一下老七的干扰
有关脑白金卖得好的原因，我想至少应该确认和发掘一下。
“用劳动人民能够理解的通俗易懂的语言来建立品牌”并非策略问题，而是策略下品牌传播的技术问题
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【最具悬念选手】：氓蚩蚩
获奖理由：
正义与邪恶的双重化身，天使与魔鬼的完美结合。
他到底是警察还是黑社会的卧底？
我们猜中了开始，却永远也猜不到那结局。。。
精彩片断回放：
【氓蚩蚩 】说：
墙倒众人推,反方又来也.
"低价不是最优先和唯一的策略”. 首先举个例子:九牧王西库在扬州,徐州等3线城市的价格很不便宜,中档的在350-500之间,高档的900多元. 当地经销商反应,销售很好. 九牧王西裤在当地是一个中偏高档品牌的形象.
另外,还有个现象:3线或以下的消费者消费喜欢"跟风":买过西裤的说好,口碑一传开, 其他人只要买西裤,也会跟着买,不象一线的消费者很忌讳"撞衫".
所以,抓住这两部分的消费群(当地的中高收入群体+跟风群体),足以支撑对一个中高价产品的销售.
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当一把叛徒: 低价是二三线城市广阔市场推广品牌的优先策略.
首先了解品牌推广的: 获得可持续的业务盈利能力. 可持续保证之一是他的消费群的连续性应该得到保证. 那么,如何才能保证消费群体的连续性呢? 消费群体基数的越大,连续性越有保证. 而消费群体基数的大小很大程度上取决于品牌的价格. 逆向回推去,结论自然是价格是优先策略之选了.
另商界有句名言: 为穷百姓服务能发大财,为有钱的人服务只能混口饭吃. 为穷百姓服务,低价格当然也就是优先之选了. 换言之, 低价可以带来发大财的长远目标.
所以,为长远赢利计,低价应该是二三线城市广阔市场推广品牌的优先策略.
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【特别贡献奖】：Explore
获奖理由：
需要理由吗？ 不需要吗？ 需要吗？
当然需要理由啦。
作为选手，Explore发帖数量和质量都是最高的。
评委会没有把最佳辨手的奖给她，主要是为了鼓励其他选手。
另外， 我觉得最佳辨手奖也不足以奖励她的贡献。
Explore对于本次比赛的贡献有目共睹。
从比赛的选题和策划开始，Explore做了大量台前幕后的推动工作。
在辩论赛开始后，Explore作为反方的领军人物贯穿整个下半程比赛。
她的论点有大量的案例资料，坚实的市场调研资料，严密的分析。
而每当比赛陷入沉闷或者遇到困境时，Explore总是及时的出现，推动比赛的前进。
大家可以仔细看看她的精彩片断回放。
特设此贡献奖，以感谢和鼓励Explore对于品牌辩论赛的投入和热情。
精彩片断回放：
【Explore 】说：
*时隔1年,第二届迈迪品牌论坛辩论赛马上又要开始啦!
*这是一个大家参与,全民动员的活动,无论老兵还是新人,不论是在校学生,还是工作8个月,工作8年,甚至工作88年,只要你有想法,只要你愿意分享,统统欢迎参加!
*先来pao几块砖，激发一下大家的思想.
*“分销是一方面，品牌是另一方面，包括着策划和传播两方面。从策划层面而言：外企的品牌工作者要么并不了解二三级市场以及乡村市场消费者在产品/价格/诉求/包装的组合方面的需求，要么不能舍弃已经建立的大城市/特大城市的品牌内涵，其建立的品牌自然难以在广阔的天地里铺开。
*请问,偶是否也可以参赛啊? 我也想做反方
*具体说明:二三线城市的消费者购买FMCG时的确在乎价格,但不完全是市场上的实际低价(acturial low price in market),而是心理低价(perceived low price in mind).
*进入二三线城市,品牌是第一步,低价是第二步。没有品牌的低价是无效的低价，反而会让人怀疑质量有问题，而不敢购买。
*大部分人都认为卫生巾品牌可以分不同的档次，并认为产品表现和价格是区分不同档次的最重要原因。
*然而，进一步研究发现：实际上真正影响消费者进行档次分类的brand status，而不是product performance和价格。
*另一有趣的现象是，如果是一个混得脸熟的牌子，如果是带有丝薄字样，人们就会倾向于它值得付比较贵的价格。
*结果出现某品牌的中档子品牌（带有丝薄字样）反而被认为高档子品牌值得付更多的钱。
*带有percieved benefit的品牌,给消费者一个购买的理由先，进入他们的brand choice set，然后才是低价，临门一脚。
*强烈建议每一位选手,上来先表明自己是正方还是反方。
*热烈欢迎中国饼干同学加入我方（反方）阵营，欢迎，欢迎！
*忙得晕头转向,先上来插一嘴,
欢迎忙吃吃和天下第七加入反方队伍!
*重申一句，单纯的市场低价是没有意义的，有时可能反而会让消费者怀疑产品质量。
*聪明的消费者选择的是心理价位，而不是真正的市场价格。
*忙吃吃为什么不能是反方派去的卧底？
*周末来公司却上不了网,今天又整日在外面培训。
但心里还是牵挂着这个辩论，所以又赶回了公司，庆幸总算能上网了。
虽然气氛有些冷清，但有始有终是应该的。
*根据进行的情况,我有一些建议,仅供参考:
把这场辩论视为一场讨论,有意义的发言比谁赢更重要.
Frank可否好人做到底,结合双方精华,总结出一些insightful and actionable的结词?
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