老早就想参与发言，但后来仔细琢磨了这个课题，又产生一些疑问，比如：
1、该品牌是否已在一线城市销售，然后再向二三线城市延伸？这是产品-市场扩张的问题，扩张带来牵制，价格调整必然有阻力。
2、如果可以用不同品牌来覆盖二三线城市，价格是否是优先的武器？这是市场-产品补充的问题，进入不会产生牵制，而是管理与平衡，竞争力的问题。
3、即使是一个已经存在的品牌，在某个阶段推广的重点，会影响它的价格策略。
4、不同品类，价格弹性不同，品牌-价格trade-off也会不同。
5、不同区域消费者的习惯不同。
6、对于企业来说，低价的理解可以是sell-in 低，或者sell-out低，也可以是retail price低，通过对价格体系的控制达到平衡渠道利益的目的。
考虑到上述几个问题，反而难以阐述，因为答案不同，策略也将出现很大的差异。
那么，就从直觉来回答这个问题好了，我把这个问题定义为：假设这是一个在一线市场已经成熟的日常消费品，现在要向二三线城市延伸，零售的价格是否要做低？
我的直觉是：原则上不赞同。
我更多从渠道的角度考虑：由于一线城市消费品渠道以商超为主，商超的特征是低毛利*高周转=平均的ROI，通常企业的价格体系都会是较高的sell-out价格供商超，因为——
1，必须要维持企业一定利润水平（必须一定的A&P费用支持高周转，在一线城市更昂贵）；
2，商超要产生比传统渠道更大量的费用（包括返利、扣点和各种费用）；
3，商超固有持续拉低价的本性，如果开始定低价，接下来只有继续定低，很难向上走（因此多数企业要提价只有通过推新品的方式）
当然商超是否接受企业的价格控制，这是品牌力量以及双方公司力量博弈的过程，这就是为何PG、COCA-COLA等大公司价格体系基本能够维持，而在商超可以经常买到抛低价的小公司品牌的原因。
一般来说，中小公司的品牌或是一个行业的二三线品牌，在卖场的谈判力弱，做特价的时候也多，平均来说价格都会大大低过二三级市场，所以大卖场给广大城市人民带来了廉价的福音！（然而从企业的渠道策略上讲，也会有意识利用商超特价抛货甚至冲货，换销量，挤压竞品，甚至是某些品牌就靠此存活，永远不进渠道，这是另外的话题了）
这也解释了为何高毛利的产品通常会首先在中心城市上市，它通常采用高价高投入的“撇脂”策略。
但是，如果该品牌要向二三线城市扩张（假设这种扩张不是随着KA的扩张同步），准备降价，问题出现了——
1、渠道拉长，成本增加（无论是增加分销商也好，批发商也好，还是自己开办事处，都会大大增加运营成本，有兴趣我们可以以后探讨“深度分销”的问题），sell-in的价格一定要降，才能够维持几层加价的空间，但是如果零售价格还要降，带来seii-in价格更低，企业的利润更大大削减（否则渠道将非常低毛利），难以支持高市场/推广的费用投入，而没有投入，产品周转慢，时间一长渠道会失去信心，产品滞销。
2、如果外围市场价格降低，一线城市价格很难继续维持，因为商超很快会发现这种差价现象，会采取要么从周边进货，要么以“不公平贸易”威胁，要求企业必须降价或者强行抛低价，这种情况下企业很难有效对应。因此，带来的结果是被迫全线价格降低。
如果产品价格全线降低，而企业还能维持一定的利润水平（或者是吃老本，这就是路长全讲的骆驼于兔子的故事），还能够支持渠道、销售以及A&P费用，倒还可以坚持到曙光的来临然而也有多少品牌就是这样被拖垮（在二三级市场陷入泥潭胶着二在中心城市又在被迅速抛弃）。
那么，进入二三线市场是否一定要坚持原来的高价呢？这也不一定，渠道控制的秘诀永远在于“产品周转”和“毛利率”的平衡，如果维持了企业的利润水平，而渠道也有一定毛利，但是零售周转太慢也会影响渠道的信心（当然也有特殊情况出现，如消费讥渴等）。
看来好象没有一个统一的答案，的确是这样，在中国一个消费品品牌从中心城市向周边扩张时，最优秀的策略永远是：高价-渠道高毛利-周转慢-企业高利润-加大推广-周转加快-降低价格-维持推广-周转更快-再降低价格-利润降低-渠道毛利减少-推广费用减少-周转维持-企业与渠道保证公平利润……这样循序渐进的模式，那种大刀阔斧、大跃进式的做法常常是死路一条。即使急风暴雨的扩张成功，它的根基常常是几年甚至10年的持续推广，产品周转（或者叫“流速”）已经到非常快，完全可以支持低毛利，高利润，从而维持传统渠道、现代商超以及企业自身的利润要求，罗马也不是一天建成的，想想PG的降价吧？
回到最初我的立场，如果上述的“是什么”得不到答案，我宁愿选择：在向二三线城市扩张的时候，维持原有的高价。很简单，高价才能保持渠道的利润，才能保证企业投入的资源，才能维持中心城市的商超不至于反弹，至于周转慢，可以多增加广告与推广投入，渠道控制了再来拉动，至少可进可退。如果抢先降价，从粗俗的话讲，等于自己先脱裤子献丑。
至于楼上很多朋友争论的品牌定位、消费者需求的问题，以及经济旺盛的问题，这个是属于仁者见仁、智者见智，加了很多主观的经验之谈。如果不定义一个具体的产品（好象explore以前探讨的卫生巾），一个具体的市场（温州与贵阳消费习惯差异大吧？），实在是永远没有争论的尽头的，只有依靠感觉说话了。
