来源：《新快报》
广告营销　　2004：深圳台房产广告冲击4000万
2003年，深圳电视台房地产广告经营额达3000万，占当年该台广告经营总额的5%以上，2004年，该台又向4000万的目标发起了冲击，而与之配合的，是深视2004年房地产广告政策的六大变化等经营举措。
2001年，深圳电视台两台合并，于2002年在广告部（即深视广告传播有限公司）之下成立地产部，大力开拓房地产广告，2002年该台房地产广告收入260万元左右。2003年，深视依靠自身的独特资源优势和创新经营思路，取得房地产广告经营3000万的业绩，占当年该台广告经营总额的5%以上，取得了全国电视媒体同行地产经营额第一的成绩。2004年，深圳电视台又提出“地产电视年”的口号，向4000万的经营目标发起了冲击。
深圳电视台历年广告收入与房地产广告收入比较
年份    2000年    2001年    2002年    2003年    2004年目标
广告总额    1.06亿    1亿    4.42亿    5.86亿    5.5亿
房地产广告    /    /    260万    3000万    4000万
数据来源：深圳电视台
2003十倍增长
2003年与2002年相比，深圳电视台整体广告收入增长了342%，而房地产广告单一项目更是取得了超过10倍的增长，据深圳电视台广告部之地产部的巨峰小姐介绍，这主要得益于两大因素：台里政策支持+专业化管理。
自从2002年成立地产部以来，从广告部到台里，都给予了充分的政策支持，拿2003年影响最大的首届“夏交会”来讲，台里拿出了8个频道的资源供“夏交会”使用，从广告部到台里都给予了政策、人力等资源支持。而专业化的管理，更使得项目运作更加科学有效，从而为全年广告经营的增长打下了基础。
案例：深圳台首届“夏交会”
“夏交会”全称为“中国（深圳）精品住宅展示交易会暨首届深圳社区文化艺术节”，于2003年7月3-6日在深圳高交会馆A馆举办，主题为“社区•文化•生活”。
而就深圳电视台而言，仅“美丽家园评选”一项，就有12家开发商参加，超出原定10家的预期，每家交纳28万元，就是336万元的收入。“无底价拍卖”一项，有5家开发商参加，每家收费10万元，就是50万元。整个“夏交会”，为深圳台创造了400多万的收入，占该台当年广告收入的1/8强。2004年又给第二届“夏交会”提出了1000万元的目标，占该台全年广告任务的1/4。
在“夏交会”举办之前，大多数房地产商包括业界专家并不看好，毕竟夏季一直是楼市的休眠期，但在亲历了展会之后，参展商无不惊叹“夏交会”的成功。
2004六大变化
为了打造“2004地产电视年”，深视地产广告人认真总结，大胆创新，引入内部头脑风暴和外部专家支持，尝试提出了很多改革建议，最终写入了今年地产广告经营的政策中，2004年地产广告经营政策变化具体表现在以下六个方面：
1、运作机制
经营观念上有了很大转变：过去追求的是简单的供需平衡关系，现在不同了，已经在追求双赢关系，即在平衡基础上的更大的共同提升，为此深视广告部提出了“1+1>2”的经营理念。在这种全新理念的指导下，引进了市场化的经营运作体制和机制，内部考核与业绩挂钩，实行正向负向双向激励，加强媒体广告经营的市场专业化程度，以客户利益为中心，组建专业团队进行VIP服务，为客户提供营销策略支持和贴心管家服务。
2、人力配置
大力招募素质高、经验丰富、有责任心和进取心的地产广告营销人才，并配置到策划服务部、节目制作部和营销顾问部等三个既相对独立又协同作战的部门体系中，分别为客户提供营销与传播活动方案建议、节目及广告制作、公关新闻报道与形象传播、常规广告电视投放等全程高效服务。
3、节目创作
深圳电视领域里唯一一个地产专业栏目《家园》由深视广告地产部副经理郭占伟担任制片人，2004年《家园》又开始大刀阔斧改版。原来《家园》时长40分钟，为提升收视率，2004年年初改为25分钟，原仅在6套播出，现在在2套、6套播出，5月28日深圳台上星之后，《家园》也随之上星，覆盖面会更广。新版《家园》设有地产新闻、地产聚焦、地产人物、买楼记、家居纪实和楼盘推介等常规板块；设有地产词典、楼市气象站、卖楼信箱、房吧和交易指南等调节板块，板块设置强化了以服务客户为中心，增加了节目与受众的互动性，同时也充分体现了板块稳定性和灵活性的有机结合。新版《家园》更多地站在普通百姓的视角进行节目创作，同时为客户提供更加贴心的高效服务，成为置业者的资讯窗口和地产商的营销平台。
4、广告形式
深视房地产广告从形式上可以分为3大类：硬广告、专题广告和套餐广告。
硬广告占全部房地产广告的60%左右，视客户需求，在深视8个频道均可插播，从5秒到60秒均有。另外一些特约赞助、挂角标等广告形式也可视为硬广告。
专题广告占全部房地产广告的40%左右，以2-5分钟的地产专题时段为主，这是结合房地产消
费的特殊性设置的一种广告形式，它是房地产深度传播的一种主要广告形式，在全国各媒体均广泛设置。2004年深视7个自办频道都辟有专题时段，客户可自由选择。深视为客户提供的这种菜单式专题广告形式，可以突出楼盘的多种特色和卖点，生动形象地展示楼盘各个细微动人之处，全面展示楼盘及周边小区环境与配套，弥补了平面广告片面、呆板、抽象的缺陷。
套餐广告是以上两种广告形式的结合，充分整合了深视所有资源，可以把深视的各频道资源进行打包组合，形成新的广告产品。同时，为了弥补电视广告信息留存性不足的缺陷，深视第一次以套餐的方式，为广大地产客户度身定做了“电视与平面相结合”的整合传播方案，以极大的优惠力度在《深圳电视报》上进行同期广告推广。
《家园》栏目内特殊广告形式也更趋丰富。例如各个子板块都可以采用特约和冠名赞助，
《卖楼记》、《房吧》和《地产人物》既是节目又可以是产品和品牌宣传的平台，很好的把节目与产品信息有机融合在一起，以“润物细无声”的方式把信息传播给观众，广告效果十分显著。而针对地产产品的特殊性，深视还特别开发出了开盘、封顶及其它重大事件现场录播报道的广告形式，解决了客户在活动策划中宣传后劲不足的问题。
5、营销服务
为了更好地服务客户，把消费者近距离拉到产品跟前，深视除了继续办好一年一度的“夏交会”外，还将拓宽经营领域，根据客户需求和市场反映推出各种活动策划和事件营销方案。例如2004年年初举办了“教育地产巡礼”活动，3•15时举办了房地产方面的维权活动，7月16-18日即将举办的第二届“夏交会”，“2004年系列主题看楼月”等其他为客户营销服务的活动也正在策划酝酿当中。
6、价格优惠
价格优惠是客户最关心的，也是体现深视广告对客户最大诚意的举措。2004年的地产常规广告（系指《家园》栏目外）价格将在普惠价格基础上再给予一定的特殊优惠，地产专题价格和套播价格优惠幅度也比较大。这些专题不仅价廉，而且物美——时段都是晚间黄金或准黄金时间。此外，针对一些信誉好、投资大、有长久合作意向的VIP客户，深视还将推出更大的优惠措施。
前景看好
深圳市房地产研究所有关研究显示：
2003年，深圳经济继续保持快速增长，GDP达2860.51亿元，比上年增长了17.3%。
深圳房地产开发投资近年一直保持20%～30%的高增长态势，2002年达到峰值。2003年初，随着政府对房地产用地调控力度的加强及系列调控措施的出台，开发投资增速回落，投资过速问题得到缓解。2003年深圳房地产业继续保持健康发展，并呈现增速回落，全市房地产开发投资达到449.05亿元，比上年增长了9.4%，低于2002年的增长速度。
2003年，深圳商品房施工面积达到2737.48万平方米，较上年增长了2.43%，新开工面积连续8年增长，房地产市场供应已开始趋于稳定。
2003年深圳新建商品房销售面积增长了10.88%，按照建筑面积计算的新建住宅销售均价与
2002年相比上涨了2.55%，而同期全市人均可支配收入达到25935.84元，比上年增长4%。居民收入水平增长继续高于房价增长，而房价收入比继续保持在6倍以内（当年为5.8倍），从而使住房继续成为全市消费增长较快的商品之一。
从以上资料可以看出，2004年深圳市房地产业发展势头良好，相应也会带动房地产广告投资的上升。深圳电视台具备多年来形成的品牌和经营优势，相信2004年其房地产广告经营将取得不错的成绩。