背景介绍：
韩立光现在已是阳光卫视的副总裁，当他写《关于省级卫视联播地思考》（文章原名）时还是AC尼尔森中国区电视研究总监。
原文刊登在《国际广告》，资料稍微有些老，是2001年12月的，但迄今为止，这仍是一篇我看到过的相当有深度的媒体分析文章，值得推荐。
原文非常长，约2000字，网上也无电子版本。
我决定这么操作：
－原文没有小标题，我把他的主要思想以小标题的形式列出，把精华部分摘录出来
－以‘博弈：央视 Vs.省卫视联播’设一个讨论话题，请原本就对此感兴趣同志们一起参加讨论。
－在讨论过程中，我补充韩的观点，或者偶的经验。
韩立光的主旨1：观众只关心内容（节目），观众不关心电视频道
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AC尼尔森在上海地区做过调查，在晚间时段，卫视台普遍收视率比较好的，是电视剧。在白天时段，有十几个卫星频道在上海地区也是在播电视剧的时候收视情况比较好。
这种情况在其他地区也类似。
也就是说，其实观众无所谓看的视山东卫视，还是四川卫视，还是其他哪个台。观众关心的视节目内容，只要是喜欢的电视剧就看。所以，省级卫视在自己省份以外落地，通常最强势的节目是电视剧。假定在同一时间，山东、四川、浙江三个台都播一个电视剧，那么，收视份额在这三个区域里会是非常高，就会给广告的联合销售扩展出相应的空间。”
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其实，事实上的联播早就存在。
一直以来探讨的一个问题：观众看中央台新闻联播时，到底看的是中央一套的新闻联播呢，还是看北京卫视的，还是山东卫视的，还是其他哪个卫视的新闻联播？
其实对观众来说，根本就无所谓，因为都是同一个节目，所以随便播到那个台都没有关系，都有可能。
影响因素是什么？
假设北京台在新闻联播后要播一档还珠格格，而还珠格格很火，那么，很可能北京台播新闻联播的收视率会超过中央台的新闻联播，因为观众想看后面的还珠格格，所以，会注意看北京台的新闻联播，以方便看后面的节目。
在还珠格格连续播出的这几周当中，观众很可能就会锁定在北京台看新闻联播。在这种情况之下，北京台的新闻联播的收视率就会比较高。
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三个卫视台广告联卖的价格，和中央电视台地价格，每收视点地成本，千人成本拿出来比较，马上会有答案，哪个比较合算。
但问题不在这里。
现在地问题是：省级卫视作一个联合广告销售，目前还没有看到拿出来的是一个什么样办法：几套加几套，什么栏目加什么栏目，覆盖率是多少，以此来显示广告价格确实比较便宜.
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观众如果在超过20个频道都只能看到一个节目，收视率高于央视一套的机会很多。但是，如果联播的是滥节目，就一点可能性也没有。所以，重点在于联播什么。“
韩立光的主旨2：省卫视联播比央视更需要讲究策略
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从营销学意义上讲，当弱者挑战强者的时候，要更有策略。有了好的节目，经过叠加起来的收视率会是多少，覆盖了多少人，每收视点成本是多少？广告投放就可以在若干个卫视台中任意组合。
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比如说，有些产品的销售区域，主要在西北五省，再加上东北三省，确实没有再南下去卖了。那么，有必要一定全国覆盖吗？把这几个省搞定了不就行了？所以，卫视联合，从区域上来说，对企业的市场策略确实是比较重要的。
如果从客户角度来分析，例如西北五省联合销售，或是东北三省，或华南，华中，华东联合体像这样的省级卫视在区域尚的策略联盟是绝对符合行销区域的概念，接受度应该比较高。
韩立光的主旨3：如果没有联播只有联卖，那么最后无非又是价格竞争
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如果不特别制作出一二个强档栏目来联播，愈大的联合销售愈不容易解释。
比如说各省卫视台之间的沟通，在节目上的合作等等，需要时间，不如在一个台内部沟通来得快，但只要找准了市场需要努力去做，问题总会逐步解决。
2001年，平均来看，国内电视台的资办栏目大概占20％，另外80％的节目是买来的。我认为这样不好。因为从行销理论上看，一个频道和别的频道只有20％不相同，频道缺少特色，就像商品摆在货架上，没有特色消费者是不会来挑选的。
