五粮液亿元试水日化业　暴利行业寻找新增长点　
（转自2月16日　广州日报）　


　　有业界人士认为其在渠道、产品、价格三方面均“短板”，有“一锤子买卖”之嫌　
在两年的秘密练兵之后，五粮液集团今年开始重锤出击日化业。在前晚影视歌三栖名星陈坤代言五粮液集团“互美”品牌洗发露的新闻发布会上，记者获悉，今年五粮液集团的首两个洗护品牌将全面进军全国市场，而今年的目标是，销售额过亿元，三五年后成为中国日化业的前十强。但有业内人士对“五粮液”做日化却不看好，认为其只不过是在投资做生意，而非真正做日化产业。　
初期力打洗护发市场　
记者获悉，五粮液集团涉足日化业，是通过该集团和香港互通集团合资组建一家新公司——普什互美日化有限公司而进行的，该公司由五粮液控股，五粮液大约占60％股份。据普什互美日化有限公司总经理朱银章说，两年前该公司已开始研发洗发产品，去年5月在四川、湖南、广西等7个省试销洗发品，而今年则一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化品牌的洗护发产品，3月底，这两个品牌将在广东市场铺开，下半年，其洗护发品将在国内各大片区全面推开。同时，下半年还将推出膏霜类的产品。据透露，五粮液进军日化业，首期投资了1亿元。　
暴利行业寻找增长点　
业内认为，五粮液集团进入日化业个案所代表的其实是一种趋势：其他行业巨头争相进入日化寻找新利润增长点。而外国化妆品公司、药品企业、快速消费品进入国内日化业是主要的三大主流。中国化妆品业市场容量高、潜力大、利润空间大是吸引其他行业巨头进入的原因，据悉，去年美容业市场总销售额达500亿元，这个行业的增长速度远远高于其他行业，达到20％；在利润方面，日化产品若扣除广告成本，厂家可获得的利润率高达30％～40％，专业线产品的利润率更高。美容业资深专家子旋认为，“五粮液”进军日化是很自然的事，而选择洗护产品作为进入市场的契点，是因为日化的这个领域是目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大——据悉，洗护发品的资金投入70％花在广告费上，打开了知名度就可做来市场，而终端服务则是下一步的事。　
有业内人士认为，本已硝烟弥漫、巨鳄频频吞吃大鱼的日化业，由于其他产业巨头的全面加入，今年将更加惨烈。　
业界对此并不看好　
不过，也有业内人士对五粮液集团介入日化业不看好，认为其纯粹是投资行为，是把日化当做一门生意来做而非潜心做产业，这样的话其失败的可能性很大。美日洁宝（中山）有限公司有关负责人曹国胜认为，“五粮液”涉足日化是一种尝试，因为投入对于它来说不太大，若成功了，它就赚了一把，若失败了对其影响也不大。据介绍，目前洗护发市场已比较成熟，中高档已难以插足，中低端虽然格局未定，但竞争最激烈，云集了中外品牌在此争锋，市场增长已趋缓低，已无多少利可图。　
广东省广告公司策略总监张勇则认为，“五粮液”此举最终会夭折，做酒和做大众日化产品不一样，渠道、产品、价格三样重要的东西，对于“五粮液”均是短板，目前渠道已被几大洗护发品牌瓜分了，而“五粮液”的卖酒渠道也不太适合日化产品；在产品上，其研发力量、质量比之其他比较成熟和成功的品牌，如宝洁、联合利华、丝宝等也没有优势；在价格上，国内本土品牌基本都挤得满满的，而且利润空间趋小，争下来也赚不了多少。张勇认为，“五粮液”入主日化业，对行业影响不大，只不过是一锅已烧开的油锅里泛起的一点油花。短期内，消费者可能会对“五粮液”产品觉得新鲜，尝试购买，但之后就会归于平静。　
记者　观察　
不熟悉的地方未必风景独好　
“五粮液”这一位酒业大哥近年在中国市场上活跃得很，除了在酒业市场上经常见到它的身影外，在其他行业也不时见到它意气风发的模样。从前年以来，“五粮液”做汽车、做芯片、做化妆品的消息就不时传来，“五粮液”凭着其在酒市场上掘到的一桶桶金以及其高度的品牌关注度和品牌价值，在多个行业同时出击。用“五粮液”的话来说，其行为是实施“一业为主，多元发展”战略，而底气则基于“五粮液集团的经济实力和综合优势”。　
值得注意的是，“五粮液”近年来在酒业市场上整顿泛滥的“五粮液”酒品牌——目前标称“五粮液”酒的品牌已从原来的200多个收缩为50个，整顿后收益显著。但另一厢，“五粮液”却在其他行业频频亮相，虽然在其他行业没有使用“五粮液”品牌，但在其涉足的行业均称五粮液集团旗下公司，用“五粮液”三个字获取人们的眼球与信任。“五粮液”在其他领域是否真的这么有号召力和征服力呢？事实似乎不然，“五粮液”做汽车、做芯片的消息风一阵而来又风一阵而去，不留下一点实业的影子，也不见一点市场效应。纵然，我们相信酒业大哥很有钱，有钱得不知往哪使；我们也相信大哥的品牌很值钱，品牌价值全国排名第三，但我们更相信真实的市场：你在酒市场上叱咤风云，并不代表在你不熟悉的行业也如此，在其它不熟悉的行业，你还是新手。消费者认可的你是酒市场的你，而不是做汽车、做芯片或者做其他不拉瓜行业的你。　
由此及彼，这令记者想起近年来，多个行业巨头始雄心勃勃涉足其他领域终失败而归的事件。广东省广告公司策划总监张勇一针见血地说，目前很多知名企业对自己的品牌、对自己的实力过于自信，从而盲目地将其品牌延伸，这往往会进入误区，比如酒和化妆品，这两者根本难以牵扯在一起的，这就很难让消费者将品牌延想，到头来反而可能损伤它在原行业的品牌信誉。此外，很多企业以为，在本身行业做成功了，做其他行业也一样会成功，却没有从实际市场考虑问题。　
有钱无谋，只是匹夫之勇！（记者　欧志葵）

这篇文章让我想起另一个话题:
如果我(个人/企业)有了钱,我把钱交给投资信托公司,中国是否有比较出色成熟的信托公司呢?
因为的确对企业来说,那么多钱在手上,当然想钱能生钱.
可究竟怎么个"生"法?
自己投资实业?还是交给别人?
我知道大春对这方面有研究

Wondering　where　the　30-40%　gross　profit　margin　comes　from...
It　just　pains　to　think　a　state-owned　enterprise　can　be　so　extravagant　and　　foolish.　There　needs　to　be　some　official　probe　into　the　company's　operation　and　management　practices.

"有钱无谋，只是匹夫之勇！"　　--这个评论够狠

从另外的角度来看，也折射出相当的资本找不到合适的投资机会，或者至少要有些项目说给资本市场听。

好像骂声一片，都不看好。但也不尽然：
1）首先这不是一个品牌延伸的概念。文中某广告公司的评论实在不能称之为到位：
“……目前很多知名企业对自己的品牌、对自己的实力过于自信，从而盲目地将其品牌延伸，这往往会进入误区，比如酒和化妆品，这两者根本难以牵扯在一起的，这就很难让消费者将品牌延想，到头来反而可能损伤它在原行业的品牌信誉”
必须看到，五粮液的洗发水没有采用“五粮液”品牌，而是采用了“互美”，甚至连公司名也没有沾到“五粮液”的边，而是采用了“普什互美日化有限公司”，这里哪来的“品牌延伸”呢？至于“酒与化妆品”的联想，对于资本市场、对于我们这些营销从业人员而言可能存在，而对于消费者却根本不存在，何虑之有？
2）大家还担心做酒的人不会做日化。我也担心，五粮液应该也担心，所以他们选择了与别人合资，我不了解“香港互通集团”是干嘛的，但肯定不会只有钱，如果在日化的研发、营销上没有一点本事的话，至少有本事找到这个领域的专家来管理。如果五粮液将做酒的研发、营销、管理人员直接搬过来做日化，那我们有理由担心他成不了。相信五粮液没有、也不会傻到这么干。
在上述两点的基础上，五粮液做日化的前景未必那么差，但还是需要注意几点：
1）不要拿着“大拿”的心态来做日化，要把自己当成小企业。五粮液在白酒行业是毫无疑问的老大，但是五粮液进日化行业千万不要拿自己当大企业，须知日化行业的很多国内品牌都是由不知名的小企业做起来的，他们成功的原因多种多样，但有一点，他们一开始没有拿自己当这个领域的大拿，这个领域的大拿只有一个——宝洁，不要和他正面抗衡，而要寻找它的弱点与市场空隙。如：
找对产品空隙，出了一个奥妮，一度做大了，把自己当大拿了，结果又被打下去了；
找对渠道空隙，出了个舒蕾，一直活得挺好；
找对价格空隙，出了一堆国内品牌，如拉芳、好迪等等，真正引起了大拿的恐慌，被逼降价；
而联合利华一直把自己的洗发水也当成大拿，广告明星走马灯似的换，结果一直没做好……
2）钱还是要花得聪明点。大家都知道你有钱，但也不能不注意花钱的方式，也不要简化花钱的对象。象文中有人提到的“日化的这个领域是目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大……，打开了知名度就可做来市场”，这个观点就挺危险的！不要只看到别人的面子工程，而忽略了背后的细节工作，诸如产品、分销、终端……如果不重视这些基本功，可能花得多，未必回报大。这一点五粮液应该是有体会的，当年白酒行业不就有一个毛躁的后生以为在央视上花得最多，就能一夜成功吗？

读二氧化碳后的两点感想:
1.如果五粮液将做酒的研发、营销、管理人员直接搬过来做日化，那我们有理由担心他成不了。相信五粮液没有、也不会傻到这么干
国有/私营企业往往不是完全不懂营销,而是机制的问题.
我特别担心五粮液和香港互通集团合作后(该集团和香港互通集团合资组建一家新公司——普什互美日化有限公司而进行的),
按逻辑推理新公司里少不了五粮液的人(该公司由五粮液控股，五粮液大约占60％股份),
而这五粮液的人在新公司里具体做些什么,有多大职权范围,能对生产营销产生多大的影响,尤其当它是大股东的时候,我对互美的前景是有担忧的.

2:而联合利华一直把自己的洗发水也当成大拿，广告明星走马灯似的换，结果一直没做好……
联合利华的洗发水曾经的确是大拿,力士洗发水也曾战绩辉煌.
问题之一是整个大销售环境变了,联合利华的步子却始终慢了不止一拍

五粮液的多元化似乎一直不大灵光。1997年建成的5万吨酒精生产线刚投产就夭折；被称为“亚洲第一流”的制药集团没了下文；“安培纳丝”亚洲威士忌项目上白白丢掉了几千万人民币。五粮液集团先期曾投资4亿元人民币设立环球塑胶有限公司，当地电网根本无法满足企业生产需求，致使生产时续时断。
五粮液乐此不疲，2003年6月份传出要斥资100亿造芯片，众所周知，半导体的投资强度极大，五粮液能否有能力支撑令人怀疑。之后是五粮液要造车，再到日前的正式进军日化，“五粮液集团首次开发的两个洗护品牌将全力进军国内市场，而今年的目标是销售额过亿元，三五年后成为中国日化业的前十强。据透露，五粮液进军日化业，首期投资了1亿元。”
一般来说，“非相关多元化”风险重重，五粮液是否吸取了教训，成为聪明的投资者，不知道。美国著名的企业战略家小阿瑟.A.托马逊在其代表作《战略管理》中提出多元化的成功可以从二个方面来衡量：一是新产业是否与原有的产业形成相互匹配的竞争优势，二是新产业是否带来更多的财务利润，二者至少必居其一才能基本上确认多元化是成功的。时间会给予评价。
钱多了增值不难。如果真的想要投资日化，收购兼并是一种方式。收购兼并的真正功课在后期，除非对这个行业有深刻的洞悉，无论是新投设立还是收购兼并，有钱也是瞎撞，没有大脑是不成的。多元化道路本身不用质疑，关键是如何多元化的问题以及企业是不是具有多元化的实力。多元化，除了资金实力，技术、管理、战略更加重要了。二氧化碳说得好，“新人心态”很重要，除非是只老狐狸。
现在国内家电业、IT业、传媒业搞多元化的挺多，各位阅历丰富，可以分析下为什么多元化在这些行业以及各家不同的战略、路径和成果。
Explore,信托我说不上有心得的，只是沾点边。就多元化路径讲，把大集团定位为投资银行家或风险投资家是一种思路。我知道有家国字背景的公司专门收购兼并重组保险公司、信托公司、银行、券商，做金融业，准备成为大金融财团网络。建立一家信托公司与投资信托是不同的。信托刚起步，新成立的信托产品规模都很小，是另外一回事。信托是一种金融投资方式。
日化行业我不懂，也不是很了解五粮液。但不能把人想得太傻，多听听五粮液那里的说法和考较。时间给答案。

说到和投资相关的话题，大春果然滔滔直言，令人耳目一新!!
顶!

http://www.vankeweekly.com/asp/news/readpage.asp?catalog_id=13&pid=6&id=52778
“在消费类电子领域，当前尚无一家成功实施多品牌运作的先例。自从2003年日本Panasonic将旗下“National”品牌注销后，全球单一品牌运作的大趋势已经越发明显。所以李东生要让TTE中Thomson、RCA、TCL这三个品牌都保持着长久的竞争力，也是难题之一，在TTE内部，这个问题当前并无一套清晰的方案。
　　业内人士表示，或许品牌的整合不是TTE要解决的首要问题，但如果TTE想保持长久的竞争力，这个问题终将无法回避。”
不是很理解。求问坛内方家。