原创：宝洁/联合利华/丝宝/可口可乐渠道研究（PPT贴图）
下面便是偶在论坛里提及过几次偶在去年花了差不多半年时间做的一个渠道咨询项目。
由于偶建立了一个渠道模型（示意图见图一），与当时公司谈所有权问题，公司说好像共同拥有之类的，反正公司后来的渠道研究几乎全部用了偶的这个模型，也看不见更新（这种土创模型是需要不断更正，不断完善的啊！）
后来偶还是决定在这里贴出部分，希望对圈内中人有些帮助，也希望圈内高手能提出宝贵意见。谢谢！
示意图一的说明：
销售渠道系统构成就像一个输油管系统，或者输水管系统。
厂商是水厂，每个经销商都是一个端口，起着不断分流的作用，而你家的水龙头就是零售商--“终端”。
看见过水塔吧，调节阀门对控制水流极其重要，流量太小，水压就太小，水流不下去；流量太大，水管要爆掉（窜货啦！）
而靠什么来调节水流呢，就是监察仪表，对了，你家的小水表你熟悉吧，小水表可以告诉你这个月水用多了，那下个月我就少用点。
偶的这个土创模型就是基于这个么原理。（呵呵，俺可是creative department出身，没想到当时在local的咨询公司，还就要一点土创精神）
但偶很希望天下第七、刀马旦等专业人士多扔砖头，提意见。
渠道网络：端口和管道的构架
流量： 物流、信息流、资金流
调控阀门：对分销商的管理政策
监察仪表：预警系统
宝洁和联合利华都是助销的方式，和经销商紧密结合在一起。
他们与经销商的合作流程和结构图在此略去。
