晓涵 - 2008-8-19 11:03:00
药妆品是什么？
药妆品是近几年，在化妆品行业非常热门的概念。在化妆品行业，关于药妆品的解释也多种多样，更多的消费者将药妆品与药品混淆，认为药妆品就是具有治疗功效的特殊用途化妆品，比如袪斑、袪痘、治疗皮肤敏感等功效性产品。
据一位资深生物专家介绍：
1.
药妆品同样属于皮肤保养品的范畴，所谓药妆就是无论在产品研发、试剂、生产、储运等各个环境，都遵循制药标准。
2.
药妆品注重产品研发的科学性，以皮肤科学为研发基础，尊重不同区域、不同环境、不同肤种的差异性，为不同性质的皮肤，开发对应性的产品。
3.
药妆品追求成份的稳定性。虽然普通护肤可能与药妆品的成份没有明显的差异性，但药妆品比普通护肤品对成份稳定性要严格，比如，对于美白产品中，普通护肤品与药妆品对Vc这种成份的添加量都是1%，而普通护肤品只要在出厂时Vc含量保障在1%，而保持期内检测出含有Vc即可，而对于药妆品则要求从出厂到失效这段时间其Vc这种成份的含量必须稳定在1%左右（允许有一定误差），以确保产品的效用。
4.
药妆品追求生产环境达标。现在许多的化妆品生产工厂都自称为GMP达标工厂，但并不是说生产环境达标就是药妆品。
5.
不同成份药妆品，对其产品包装有较高要求，以防止其品质的稳定性。
6.
药妆品对严格控制其储运环境。不同成份的产品，在温度、湿度不同的情况下，其储运环境有圈套差异，以确保其品质稳定。
7.
药妆品对其销售渠道有较高要求，像薇姿、理肤泉等国内药妆品牌，承诺全球只在药房销售。而在日本，药妆品则主要在药妆店销售。药房及药妆店这种渠道，由于经营一定比例药品，对药品的仓储管理、销售管理以及推荐方式等都相对专业，一般都配有药师，能对消费者用药/药妆品进行一定指导，以使消费者能有效选择适应性产品。
通过以上的说明，我们可以出，药妆品属于皮肤保养品的范畴，而功效性产品属于药妆品的范畴，但药妆品不一定是功效性产品，功效性产品是药妆品。
制药企业与药妆品
通过对药妆品的认识，我们可以看出，药妆品的研发、生产、存储以及销售各环境要求都高于一般化妆品，而一般的化妆品生产企业要想生产和销售药妆品，则需要对研发环境、生产工厂、仓储管理、销售渠道及销售管理等各环境进行革新与完善，而制药企业进入药妆品则具有得天独厚的优势：
1.
药企对生物技术应用的优势。制药企业一般都有完善的生物技术研究所/院，每年都有成千上万的生物技术革新申请专利，并且制药企业都能对其专利成份的效用进行验证和分析，以确保其作为药妆品添加剂的作用。
2.
制药企业一般与各医院保持良好的关系，由临床皮肤科医生通过临床研究的方式对其产品进行效用检验，一方面可以研究产品对皮肤的敏感率，听取临床医生对产品的建议和意见，以降低入市风险；另一方面可以验证其产品对皮肤的改善程度，用最科学的方式以确保产品的效用，提升竞争力。
3.
专业的销售知识。制药企业的销售人员，大多毕业于医药等相关专业，熟悉药品的基本知识及皮肤的基本知识，能根据消费者的皮肤性质推荐更对应的皮肤保养品，比普通美容顾问更具有说服力。
4.
优势的销售渠道。药店渠道是制药企业生存的最基本渠道之一，与全国各区域的医药经销商、药店都有良好的商业关系，便于顺利产品进入优势终端，以使产品快速入市并动销。
当然，药企在产品线开发与管理、销售培训、品牌塑造、终端武装及终端销售等几个环节与化妆品进行调整即可满足药妆品的经营。
为什么要进行药妆品市场？
1.
市场竞争与国家调控。一方面，国内大大小小的制药企业非常多，参差不齐。我国依然是仿制药的天下，医药市场在充斥着“模仿性创新”药物的同时，6000多家医药制造企业绝大多数都以生产通用名药物为主，很多规模很小，利润也很微薄，甚至出现“定点的不生产”的现象，曾经有记者统计，国家药监局颁布的10家药企定点生产名单中，六家定点企业从未生产与销售廉价药；另一方面，商业贿赂与管控，使大量没有产品优势的药企，通过采购竞标则利润大幅度降低，无法进行商业贿赂，而没有通过采购竞标，则更不能进入医院销售，甚至出现相互压价现象，面临生存危险。
2.
药妆品具有较大可开发市场。在国外，消费者在遇到皮肤问题后，第一选择是由皮肤得医生对皮肤进行问题确诊，并从皮肤科学解决针对皮肤性质，开具对应性的皮肤护理处方，以达到解决问题的目标。
a)
国内消费者对皮肤护理存在较大误区，消费者习惯到商场/化妆品选择美容保养品，而美容顾问对皮肤科学的认识与皮肤医生有一定差异，不少消费者用了美容顾问推荐的皮肤保养产品而产生了更大的问题，随着消费者消费的理性化发展，也会逐渐寻求更科学的皮肤护理解决方案，这正是药妆品所推崇的。
b)
国内药妆店正在兴起。通过对杭州各大药店的销售品类研究发现，位于市区以内的各大药店都推出了皮肤保养品专区，甚至有的药店将化妆品作为其新的利润增长点，不断扩大化妆品的销售区域及终端建设，比如位于武林路的武林药店有限公司，位于庆春路的九洲大药房等，萧山有连锁药店将重点引进知名化妆品品牌作为其核心业绩来源。
c)
目前国内各药店除了薇姿、理肤泉、雅漾等少数几个品牌为经过皮肤科医生推荐的药妆品牌外，国内药妆品牌非常罕见，有非常大的市场空白点。
d)
中药理论有利于发展有中国特色的药妆品牌，甚至有利于拓展国外药妆市场（在我上次撰写的《淡水珍珠的化妆品情缘》中亦提到这点）。
药妆品市场是一个正在兴起的皮肤保养品市场，存在较大的市场空白及市场潜力，而制药企业又具有进入药妆品市场的明显优势，能为药企带来一定的利润空间。
药妆品是近几年，在化妆品行业非常热门的概念。在化妆品行业，关于药妆品的解释也多种多样，更多的消费者将药妆品与药品混淆，认为药妆品就是具有治疗功效的特殊用途化妆品，比如袪斑、袪痘、治疗皮肤敏感等功效性产品。
据一位资深生物专家介绍：
1.
药妆品同样属于皮肤保养品的范畴，所谓药妆就是无论在产品研发、试剂、生产、储运等各个环境，都遵循制药标准。
2.
药妆品注重产品研发的科学性，以皮肤科学为研发基础，尊重不同区域、不同环境、不同肤种的差异性，为不同性质的皮肤，开发对应性的产品。
3.
药妆品追求成份的稳定性。虽然普通护肤可能与药妆品的成份没有明显的差异性，但药妆品比普通护肤品对成份稳定性要严格，比如，对于美白产品中，普通护肤品与药妆品对Vc这种成份的添加量都是1%，而普通护肤品只要在出厂时Vc含量保障在1%，而保持期内检测出含有Vc即可，而对于药妆品则要求从出厂到失效这段时间其Vc这种成份的含量必须稳定在1%左右（允许有一定误差），以确保产品的效用。
4.
药妆品追求生产环境达标。现在许多的化妆品生产工厂都自称为GMP达标工厂，但并不是说生产环境达标就是药妆品。
5.
不同成份药妆品，对其产品包装有较高要求，以防止其品质的稳定性。
6.
药妆品对严格控制其储运环境。不同成份的产品，在温度、湿度不同的情况下，其储运环境有圈套差异，以确保其品质稳定。
7.
药妆品对其销售渠道有较高要求，像薇姿、理肤泉等国内药妆品牌，承诺全球只在药房销售。而在日本，药妆品则主要在药妆店销售。药房及药妆店这种渠道，由于经营一定比例药品，对药品的仓储管理、销售管理以及推荐方式等都相对专业，一般都配有药师，能对消费者用药/药妆品进行一定指导，以使消费者能有效选择适应性产品。
通过以上的说明，我们可以出，药妆品属于皮肤保养品的范畴，而功效性产品属于药妆品的范畴，但药妆品不一定是功效性产品，功效性产品是药妆品。
制药企业与药妆品
通过对药妆品的认识，我们可以看出，药妆品的研发、生产、存储以及销售各环境要求都高于一般化妆品，而一般的化妆品生产企业要想生产和销售药妆品，则需要对研发环境、生产工厂、仓储管理、销售渠道及销售管理等各环境进行革新与完善，而制药企业进入药妆品则具有得天独厚的优势：
1.
药企对生物技术应用的优势。制药企业一般都有完善的生物技术研究所/院，每年都有成千上万的生物技术革新申请专利，并且制药企业都能对其专利成份的效用进行验证和分析，以确保其作为药妆品添加剂的作用。
2.
制药企业一般与各医院保持良好的关系，由临床皮肤科医生通过临床研究的方式对其产品进行效用检验，一方面可以研究产品对皮肤的敏感率，听取临床医生对产品的建议和意见，以降低入市风险；另一方面可以验证其产品对皮肤的改善程度，用最科学的方式以确保产品的效用，提升竞争力。
3.
专业的销售知识。制药企业的销售人员，大多毕业于医药等相关专业，熟悉药品的基本知识及皮肤的基本知识，能根据消费者的皮肤性质推荐更对应的皮肤保养品，比普通美容顾问更具有说服力。
4.
优势的销售渠道。药店渠道是制药企业生存的最基本渠道之一，与全国各区域的医药经销商、药店都有良好的商业关系，便于顺利产品进入优势终端，以使产品快速入市并动销。
当然，药企在产品线开发与管理、销售培训、品牌塑造、终端武装及终端销售等几个环节与化妆品进行调整即可满足药妆品的经营。
为什么要进行药妆品市场？
1.
市场竞争与国家调控。一方面，国内大大小小的制药企业非常多，参差不齐。我国依然是仿制药的天下，医药市场在充斥着“模仿性创新”药物的同时，6000多家医药制造企业绝大多数都以生产通用名药物为主，很多规模很小，利润也很微薄，甚至出现“定点的不生产”的现象，曾经有记者统计，国家药监局颁布的10家药企定点生产名单中，六家定点企业从未生产与销售廉价药；另一方面，商业贿赂与管控，使大量没有产品优势的药企，通过采购竞标则利润大幅度降低，无法进行商业贿赂，而没有通过采购竞标，则更不能进入医院销售，甚至出现相互压价现象，面临生存危险。
2.
药妆品具有较大可开发市场。在国外，消费者在遇到皮肤问题后，第一选择是由皮肤得医生对皮肤进行问题确诊，并从皮肤科学解决针对皮肤性质，开具对应性的皮肤护理处方，以达到解决问题的目标。
a)
国内消费者对皮肤护理存在较大误区，消费者习惯到商场/化妆品选择美容保养品，而美容顾问对皮肤科学的认识与皮肤医生有一定差异，不少消费者用了美容顾问推荐的皮肤保养产品而产生了更大的问题，随着消费者消费的理性化发展，也会逐渐寻求更科学的皮肤护理解决方案，这正是药妆品所推崇的。
b)
国内药妆店正在兴起。通过对杭州各大药店的销售品类研究发现，位于市区以内的各大药店都推出了皮肤保养品专区，甚至有的药店将化妆品作为其新的利润增长点，不断扩大化妆品的销售区域及终端建设，比如位于武林路的武林药店有限公司，位于庆春路的九洲大药房等，萧山有连锁药店将重点引进知名化妆品品牌作为其核心业绩来源。
c)
目前国内各药店除了薇姿、理肤泉、雅漾等少数几个品牌为经过皮肤科医生推荐的药妆品牌外，国内药妆品牌非常罕见，有非常大的市场空白点。
d)
中药理论有利于发展有中国特色的药妆品牌，甚至有利于拓展国外药妆市场（在我上次撰写的《淡水珍珠的化妆品情缘》中亦提到这点）。
药妆品市场是一个正在兴起的皮肤保养品市场，存在较大的市场空白及市场潜力，而制药企业又具有进入药妆品市场的明显优势，能为药企带来一定的利润空间。