原帖由 ilhosea 于 2008-8-30 16:01:00 发表
没听过用“7999-9999单价产品”测试“800-1100消费群”的价格敏感度的。
这个验证本身意义在哪里？
预估20％左右的消费者有可能买，但不表示他们价格敏感度低，而是他们有这个
消费力和消费需求，仅此而已。
......
思想我很认同，不过观点不同意。
很多人总是讲“需求”，那么什么是需求呢？想要，想拥有就是需求么？这个问题的厘清，是解释很多现象，发展很多思路的基本前提。
“需求”是既定价格下的消费量。也就是说，谈需求离不开谈价格。脱离价格的需求不是需求，是妄求。
价格敏感度是什么意思？是单位价格的变化引发的消费量的变化。用严格的术语来说，就是需求的弹性。
粗略来说，一个真正的需求需要消费者具备两个条件：一是支付能力，即买得起，而是消费意愿，即愿意买。将“消费能力”与“消费需求”并列在逻辑上是不准确的，因为二者是因果关心而非平行关系。
比如当我兜里只有3块钱的时候，尽管我很饿很渴望，但对麦当劳和肯德基而言我是没有需求的，因为我消费不了。
我的试验简单来说就是这样：当你有100个客户停留在10元的成交价时，你也许想试试如果把价格提高到20元，有多少人继续购买。说白了，就是测试需求弹性值。
从消费者的角度来说，也不难理解。过去我只花10元，有些人可能只有这个支付能力，而另外一些人则有更高的支付能力，但是没有发现这个商家提供对等的让他有意愿购买的产品而已。这个实验，可以把它们甄别出来。
一家之间，大家继续拍砖。