今日读一好文，引发思考，收益不浅，跟大家分享。
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http://blog.sina.com.cn/pigogogo 生意进化论
人类创造了网络，网络却改变了人类。
网络经济在中国经历了大起大落，泡沫之后，仍然保留了大量的优秀网络公司，如：新浪、搜狐、百度、腾讯、阿里巴巴等，但真正意义上影响并改变了国人生活习惯的，只有：淘宝和QQ。
QQ改变了国人的沟通、娱乐习惯，并且让人们产生了重度依赖。淘宝，无论模式是否抄袭，但它自2003年5月10号开始，确像奇迹一样的在中国成长，切切实实的改变了中国人的购物习惯，能读到这篇文章的人，你身边一定有人在用淘宝，在你读完的时候，淘宝已经成交了万件交易。以下为一则淘宝公布的数据：
据悉，2007年全年淘宝网交易总额(GMV)突破433.1亿人民币，与去年同期交易额增长156.3%。这一数字高于华润万家(379亿元)、大商集团(361亿元)、家乐福(248亿元)、物美(231亿元)，仅次于百联集团(771亿元)。另据内部统计显示，淘宝网用户数2007年达到5300万人，与2006年的3000万相比，增幅达到76.7%。淘宝网在线商品达到1.16亿件，日独立用户数突破900万。淘宝网2007年人均消费达到817元，与2006年的人均消费563元相比，增幅达45.1%。销售前十名的品类：1 彩妆/香水/护肤/美体2 手机/通讯设备/卡3 女装/女士精品4 网络游戏虚拟商品交易区5 居家日用/装饰/文具/园艺6 童装/婴幼/孕妇用品7 女士箱包/鞋帽/配件8 电脑/软件/网络/办公9 男装/服饰配件10 运动/健身/运动明星/乐器关于淘宝的成功模式，网上谈论的太多，不再谈论。在此想探讨淘宝的潜在问题，以及解决的方法，因为国人们都期待着中国最有希望的网站，能真正步入伟大的王朝。从业内看，淘宝目前存在三个核心的潜在问题：
第一． 利润众所周知，如何产生有效利润，一直是淘宝头疼的问题，当年免费风波灭了EBAY，但也留给了自己一个长期的难题，面对用户群的飞速增长，数据库的无限扩大，承担起的费用也如家业一样庞大。仅仅广告和排名是不够的，支付宝也是不能动的，所以现在淘宝推出了收费服务项目，缓解了很多压力，但网络始终是危险的，壁垒太低，网络的服务收费不应该是淘宝立家掌天下的根基。
第二． 产品从上述前十名的品类，很多人都能看出问题所在。前四名的销量占据淘宝全线的40％以上，水货、A货以及依赖网络游戏的兴衰，从长远来看，是危险的。如同上海的襄阳路，一旦国家规范网店了，淘宝则会元气大伤。
第三． 壁垒商人永远是看利润的，无论大小，假设某个购物网站得到巨额的风投，提供比淘宝更好的网络服务，一夜之间很多网店主会清空搬家，如同当年的易趣。这种假设在当今的经济环境下，不是没有可能的。
上述的三个问题，我想很多人都是明白的，然目前的解决方法和速度，是不够的。我们先看两则有趣的消息：
1．06年，面积1.2万平方米的淘宝网实体店“淘宝城”在上海开业后，在此次合作中，淘宝公司不投入，不收益，只是授权“淘宝”名称给商场使用，换取对淘宝卖家进驻的优惠。
2．在百度里搜索“淘宝实体店”，得到的搜索结果为1,750,000条。
上面的消息表明了什么呢？一淘宝自06年就开始考虑网络以外的可能，只是没有找到合适的形式。二淘宝店主对实体店的需求非常的强烈。
任何的网络经济，在盛世之后都需要安营扎寨，否则很容易变成昙花。人是活动的，也是需要信任感的，仅仅更便宜的网络购物满足不了一个正常人的购物行为！如果希望让人真正产生依赖，则需要全方位的满足人的需求！当人们对你产生新的需求而不满足，则错失了自己的机会，也给了对手反击的可能。
淘宝到了要开实体店的时候了！淘宝的实体店不应是“淘宝城”的大卖场，更不应是网店主的私人店铺，它应该是“7-11”一样的便民店，像芝麻一样撒在城市的大饼上。
1． 王城的城墙网络是数据和流行的，很容易被复制和赶超，它不存在比较过时的说法，它只会毫不留情的告诉你：已经过时了！一个网站，无论你如何的丰满它，在它渡过了盛世期之后，它将变的危险，因为没有根基，只是钱和技术堆积的结果！网络能提供购买的便利，也能提供客户丢失的便利，一夜搬家如同易趣。任何伟大的产业，最终都需要实体的根基，如果淘宝现在在全国拥有5000家实体店铺，对手仅仅依靠钱和技术是不可能在中短期超越淘宝。
2． 淘民的需求淘宝之所以会火，最大的原因是改变了购物的习惯——方便，但很多例如需要试穿、尺码、材质、真伪等商品反而会更复杂，会造成大量的退还麻烦。因此这些商品的店主对于实体店的需求极为渴望。但如果实体店开成大卖场则会违背了淘宝的核心价值，走很远的路去仅有的几个“淘宝城”购物和随便在街头就能逛到的淘宝小店，99％的人会选后者，这也是为什么会网购的原因——方便。
3． 分割还是补充如果是“淘宝城”的卖场，店主需要支付高额进场费，顾人看店进货，它就变成一个真实的实体店了，那就丧失了它的便利性，甚至淘宝可能会流失网络利润部分，而不是一个利润的补充。
4． 产品的潜在扶植实体店对很多产品的要求会高，水货和A货很难被合法陈列，因此需要希望进店的店家不得不增加更好的产品，慢慢的改变了他们自己的产品组合，对淘宝而言也是风险的降低。
我个人建议合适的淘宝店应该如下：
1． 网点多，淘宝企业它一定是淘宝开的，不是私人的，有专业的淘宝导购人员。尽可能开在写字楼、小区、商业街的附近，网点的数量需要参考同城的便利店数量。有个简单的选址原则：便利店的隔壁开一家淘宝店。
2． 面积小，陈列为主面积不用大，便利店大小，该店的功能主要为部分产品的陈列、试用、试穿、验货等，现场购买为辅助作用。
3． 样品、目录、网络和一杯咖啡顾客在该店里可以看见陈列的样品，这一期淘宝推荐的产品目录，店内还将配备电脑和无线网，方便顾客的现场购买或现场网络定购。同时，进店的顾客还将享用到一杯免费的咖啡，这一点很重要。
4． 经营模式进店的样品是需要收取预售陈列费的，收费的模式可以按照单价的百分比交纳，也可以按样品面积换算，还可以按展位竞拍。同时陈列时间也可以分为天、周、月为单位定价。每期的产品目录只上淘宝推荐的产品，可以不和网络推荐同步，按版面计费。具体淘宝店的收费方式有很多种，可以依据内部数据，找到一个最佳和网络配合的方式。
一个网络＋N个实体店，这才是一个让人真正依赖成熟完整的淘宝帝国。真心祝福淘宝能走出最漂亮的一步。