blueblood - 2008-2-19 22:00:00
最近在电视上看到光明牛奶的新品广告：汉方草本优酪乳。看来“汉方”这个概念很受欢迎，可以从洗发到护齿到牛奶。
但汉方究竟是什么意思呢？
搜索“汉方”，能够联系到各种各样的汉方：汉方美容，汉方御医，汉方草本....但汉方的真正含义似乎总没有答案。网上一篇文章似乎反映了大家对“汉方”这个词的理解程度：
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“汉方”洗头水是联合利华旗下“力士”品牌的一种产品。近日，一女士反映，由于不明白“汉方”一词的意思，她查了不少汉语词典，并没有找到“汉方”一词。
昨天下午，记者来到了团结湖附近一“京客隆”超市，在洗发水货架上摆放着不少“汉方”洗头水和头发养护产品，洗发水说明书注明：该产品萃取七种植物精华。超市服务员告诉记者，“汉方”系列产品的销量一直不错，“汉方大概应该是中草药的意思吧”。
为了找到“汉方”一词的来源，记者查阅了汉语大词典出版社的《现代汉语大词典》和商务印书馆的多本权威词典，但均未找到“汉方”一词，而通过几乎所有的日汉词典查找“中药”一词，均能得到日语解释“漢方の医学”。
联合利华公关部吴亮女士告诉记者，对于“汉方”的说法，“美容美发行业用得挺多的，不是我们创造的词语。”
“汉方”一词是否为外来语？记者咨询了教育部语言文字应用研究所的王晖副教授。他告诉记者，这个词并不是通用词汇，很有可能是外来语。“华人大多称呼中国为‘华’，‘汉方’这个说法应该不是从华人圈子里诞生的。”同时王副教授告诉记者，该名称应属于“不恰当说法”。
而北京育才学校高中语文组组长樊颖老师告诉记者，目前有不少广告用词都不太规范，学生们有可能将错就错，这不仅污染了语言文字环境，“更重要的是，如果这种不认真的态度慢慢被学生们接受，那么他们的学习和将来的工作都将受到很不利的影响。”
据悉，2004年1月1日起，《广播电视广告播放管理暂行办法》已正式开始实施，该办法明确规定了广播电视广告“不得故意使用错别字或用谐音乱改成语”，以及“应当使用规范的语言文字”。
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百度知道上唯一的解释为：
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汉方，是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学。汉方药则是在其理论指导下应用的药物，在其发展的过程中，已经形成了独自的体系。
日本汉方药与中药应属于同根同源。汉方药在秦汉时期传入日本。明治维新后，日本全面引进西方医学体系，从根本上排斥汉方医学，导致其几乎灭绝。上世纪70年代以来，以老年疾病为主的疑难病症越来越多，西医对此束手无策，且西药对人体副作用大，价格昂贵，因而汉方医药又逐渐兴起。1976年，日本厚生劳动省确定了汉方药医疗保险适用制度，即批准可以使用中国《伤寒杂病论》中的210个古方汉方生产汉方药，汉方药产业随之得到迅猛发展。
根据日本社会调查研究所的统计资料，一般用汉方制剂的生产厂家数由1996年的92家增加到1999年的111家，种类也从1996年的2154种增加到1999年的2812种。汉方药开始被广泛应用于老年疾病及慢性病治疗，承认汉方药疗效的医师也逐渐增多，目前使用汉方药的医师已占72%，而其中又有70%的医师用药时间达10年之久。
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看来这个从国外的舶来品，反而成了商家们打中国牌的利器。
blueblood - 2008-2-19 22:12:00
不过话说回来，“光明”这三步棋走的还是比较清晰，成长主要来源于：新品、维护KA市场份额以及拓展传统渠道。
但我认为，相比伊利和蒙牛，光明在品牌上持平或者稍弱，在渠道上则更弱，而这方面也是要归因于品牌的辐射力度。所以，光明目前继续解决的是品牌的问题。对比伊利的奥运赞助商以及蒙牛持续的娱乐营销，光明通过“传播层面”是解决不了品牌问题的。关键的一个driver是新品。汉方是一个很好的起步，光明只有通过不断差异化的产品，而不是差异化的传播才能弥补和其他两家的差距。品牌上有了优势，渠道的谈判上也就有了更多的筹码。
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光明乳业打响2008“三大战役”
《上海证券报》
如果说2007年是光明乳业的复苏之年，那么2008年就是光明乳业的成长之年，而2009年则将是光明乳业的腾飞之年。在光明乳业总裁郭本恒的棋局中，其目标已经不单单是要唱响“复苏—成长—腾飞”三部曲，还要决胜未来奶世界的“明日战争”。
郭本恒透露，光明乳业今年将重点部署三大战役：“新品战”扩展版图；“常温战”聚焦城市、双拳出击；“渠道战”则重在优化传统渠道、特殊渠道和现代商超结构。他认为，只要扎扎实实打好每一场战役，光明乳业必将能够赢得中国乳业的“明日战争”。
在郭本恒的谋略中，光明乳业的“明日战争”已经开始。2007年全面告捷的复苏战役，可谓是光明乳业打响“明日战争”的准备阶段，全年光明乳业实现了10%以上的增长。2008年的成长之年光明乳业开局不凡，一月份全线爆出开门红：常温产品完成历史性的跨越，与去年同比增长90%；奶粉和奶酪同比增长双双实现近80%，高端婴幼儿奶粉“优幼”已支撑起光明奶粉的半壁江山；“AB100”优酪乳在光明新鲜酸奶中的比重上升为15%以上，“畅优”所占比重突破10%；高端鲜奶“优倍”占光明鲜奶的比重也接近10%左右。一月份公司整体增长速度达到了30%以上的快速增长。
新春伊始，光明乳业上市仅仅1个月的自主创新高端养生酸奶“汉方草本优酪乳”仅在华东区域销售收入就突破400万元，这基本上是以前上市新品月规模效益的4倍，今年其单品保守销售目标将突破亿元。光明乳业将秉承差异化营销策略，为这款填补国内外市场空白的高科技新品进行相关保健功能的检测，并向国家有关部门申请保健食品批号和专利证书。
郭本恒表示，2008年意味着光明乳业的成长年真正开始，而明年将是光明乳业的腾飞之年。根据郭本恒的规划，2008年光明乳业的市场目标为，在新鲜领域继续保持酸奶和牛奶份额双双第一；在常温领域保持去年的速度并继续提升；在奶酪零售市场继续保持第一并提升份额。今年光明乳业将继续紧紧把握消费需求，打造明星新品、提升高附加值产品比重，进一步优化产品结构，进一步深化营销革命，提升光明乳业在科技、奶源、物流方面的既有优势，挖潜打造光明乳业领先未来的综合竞争力。
市场分析人士认为，当前中国乳业发展处于关键转折期，市场格局正在变幻之中。光明乳业抓住行业调整机遇进行战略战术调整，强化科技、奶源、物流等固有领先优势，加速营销创新和渠道革命，培育新的竞争优势，预期其整体竞争力将更强。
老树乌鸦 - 2008-2-19 23:47:00
今天刚刚看到这广告,上网找汉方的定义来着.....
力士汉方发水并未在电视上看到有专门的广告,CREST的汉草萃也不知市场行情如何,现在又来汉方牛奶.但不管成功与否,汉方这一概念已经吸引了不少眼球.
如LZ所言,汉方二字大多能让人联想到"草本""健康"等字眼.看来,某一种概念的横向延伸不失为一种产品创新的手段.当然成功与否要具体分析.以性别划分为例,清扬男士发水成功了,而当年的"他/她"矿泉水则未能如愿.
从汉方发水到汉方牙膏再到汉方牛奶,不知道下一个"汉方"会是什么?
汉方啤酒您敢喝吗?
尚品 - 2008-2-20 11:25:00
我喝了光明的这款汉方酸奶，口感不是很好，的确有点中药的味道
纯粹的trial，不会再有第二次
blueblood - 2008-2-20 19:42:00
响应二氧化碳的号召，回个帖去掉垃圾贴标题。:daxiao
从2楼的文章中发现一点有意思的：
”光明乳业上市仅仅1个月的自主创新高端养生酸奶“汉方草本优酪乳”仅在华东区域销售收入就突破400万元，这基本上是以前上市新品月规模效益的4倍，今年其单品保守销售目标将突破亿元。“
上市第一月的生意为400万。400万中去掉铺点的库存，就算300万。这样一年下来，华东的生意可能要在4000万。而预计全年全国生意是一个亿，看来华东的生意在光明整体份额中占据了近一半。所谓”保守销售目标“，应该就是按照既有的光明各大区的生意pattern计算，这样，估计华东生意在光明全国生意中的比重也在这个范围。
这样的问题，应该不是渠道驱动可以解决的。
老树乌鸦 - 2008-3-16 17:12:00
在一超市刚好看到有这款产品的试吃,尝了尝感觉味道跟一般的酸牛没什么差别.
见促销员推得那么卖力就买了一瓶,打开瓶盖确实有股怪怪的味道,象中草药.
"草本晶元 汉方养身"的概念的确吸引人,但价格不低,450G 卖 8元.下次不会轻易购买.:daxiao
二氧化碳 - 2008-3-16 17:42:00
昨天打开电视随便看了几条广告，竟然有N多的“中草药、草本、汉方”之类的日化新品，都是新出来的品牌，都在广告下方打上“诚招各地经销商”，看来前面的霸王们的示范效应带来大量的跟随和滥用，产生了新一轮的“淘古热”。
从小处说越来越缺乏差异化的品牌核心价值，从大处说不利于“中草药”和传统元素的复兴啊