chenxu1983428 - 2008-2-18 21:07:00
大家好！在品牌方面一直觉得定位和市场区隔有些混淆，希望大家能各抒己见共同探讨一下二者的差异和联系，最好能用奶粉举一下例子。
二氧化碳 - 2008-2-18 22:47:00
在STP的概念中，S-segmentation市场区隔，也有叫市场细分的；T-targeting目标群体，可以理解为从市场区隔中选择一个（或几个）作为品牌的针对目标；P-positioning定位，针对选定的目标群体明确品牌的核心价值+品牌个性。
关于奶粉的案例，看来楼主比较了解这个行业，建议也能分享一些自己的理解。
blueblood - 2008-2-18 23:50:00
延续楼上的STP，本人对奶粉不太熟悉，尽量谈谈自己的想法。
S：市场细分进行一切市场行为的开端。因为市场细分的方法有很多种，如按照区域细分、人口特征细分、生活态度细分、消费能力细分等。实际上，细分的方法某种程度上取决于你如何理解市场。对于奶粉市场，可以按照年龄层次分，每个年龄层还可以继续用消费能力分。
T：S和T之前还有一个步骤就是竞争分析。根据竞争者在各个细分市场的能力和自己能力的比较分析，决定锁定在哪个或者哪几个细分市场目标群体。对于奶粉市场，如果你的研发能力不如其他大品牌，但你的模仿能力和渠道能力比较强，可以考虑中小城市及乡镇。如果你是大品牌，有实力，在各个细分市场都竞争比较激烈的情况下，可以考虑trade up，做细分高端。
P：选定了目标群体，接下来就是最关键的定位。最经典的定位解释就是在消费者大脑中找到一个位置。实际的工作就是根据你对消费者的理解，造一个最合适的产品和用一个最合适的沟通方式让他们非常清楚地认知和接受你的价值，包括功能方面和情感利益。有的奶粉关注功能利益，如让宝宝聪明，让宝宝茁壮，也有的奶粉从情感入手，强调母爱。
总的来说，对于LZ的问题，区隔是因，定位是果。区隔在先，定位在后。区隔有问题，定位也不会好。
chenxu1983428 - 2008-2-21 22:17:00
谢谢知道啦！