singlelee - 2008-1-28 23:19:00
从注册到第一次登陆，我就有一种很强的归属感。这里没有职场上的功利和浮躁，有的是宁静、专业的视角、理性的分析和“前辈”们的指点，这些都让我很受用。尽管我已不是职场新人，但最近仍有一些个人职业发展的困惑想请教一下各位大侠。
我本科毕业，在物流行业工作三年，脱产两年进行了MBA的学习，2006年毕业后在一家创业型公司工作。由于对目标市场缺乏了解，产品和业务定位不清晰等等原因，虽经过两年多的艰苦努力，但公司业务没有取得预期的进展。很多人不得不离开公司寻找新的发展机会，其中也包括我。这次创业失败原因很多，但有一点可以肯定：mkt这块短板，在很大程度上制约了我们的成功。这一点在我离职前和老板的一次深入交流中也得到了他的认同。回首这段经历，虽然没有成功，但我也不后悔，毕竟这段经历我学到了很多，也是我的一笔宝贵财富。
很早我就对mkt产生了兴趣，记得还是在本科刚毕业的时候偶然一次机会看到高建华的讲座，是讲市场营销，很是兴奋，后来还饶有兴趣的买了光碟研究了一番（那时候好像还不像现在这样，没有这么多的各类培训课和讲师）。由于当时从事的并不是mkt相关的工作，所以就权当爱好了，平时会经常留意与关注这方面的有关信息。
年底从公司离职后做了一些尝试，但是由于我并没有mkt方面的经验所以很难直接获得相关的工作。但是通过面试我获得了康师傅（方便面）销售的一个储备人员的offer，但是对方明确提到需要从助理业代开始做（收入不高，该公司是根据你所从事的职位来定的），至少需要1－2年的时间，再根据空缺职位和你的发展情况进行安排。目标职位一个是Account Manager（负责商超的谈判与业务管理），另一个是通路企划（好像和市场有点沾边了，包括：通路规划、促销规划、品类和品项的管理、生动化管理等等）。从网上我了解到康师傅方便面在FMCG领域做得还是不错的，可以肯定的是在sales领域能学到很多的东西。
另外，由于以前在物流行业积累的一些经验和资源，再加上工作得到了公司和同事的一致认可，在听说我找工作的消息后，我读MBA之前就职的公司也希望我能重新加盟，并提供了一份收入和职位都还不错的职位。我今年29岁，还没成家，也没有多少存款（周围很多同龄的朋友都成家买房立业了，每次回家家里父母都会过问个人问题，个人也希望能尽快给二老一个交代）。现实的压力逼得我不得不考虑实际问题，按照常理，我现在应该毫不犹豫的选择一条稳健的职业发展道路，在未来几年内能获得不错收入的机会。但是我想这次选择如果再重回物流行业，将来恐怕很难再有机会从事mkt方面的工作了，除非自己再一次创业。
我有两个困惑：一是我希望能做市场营销，但不知道如果选择康师傅做sales，将来能不能有机会转做mkt，如果可行，我该如何规划未来的职业发展道路？二是我这个年龄段，再重新开始做mkt晚不晚，其实转行的机会成本是很高的，因此我希望这次选择慎重一些，在不十分不了解mkt这个行业的时候，又要面对现实生活的各种压力下，我很难因为兴趣而决定放弃一个目前能获得比较高的收入的职业机会。
现在我很犹豫也很矛盾，一方面因为兴趣希望能重新选择；另一方面生活中的现实问题不得不考虑。希望各位能给我支支招，我到底该应该如何选择。先谢谢啦！
二氧化碳 - 2008-1-28 23:49:00
如果你说29岁入行做Sales，也是可以的，毕竟你之前的积累包括非专业层面的经验都能帮助你获得成功（说得再直白一点，sales不是一个专业性特别强的领域，你完全可以基于以前的经验转型；坛子里面的sales同仁可不要因为我这么说飞板砖给我：）
但如果你在29岁把做sales当作你转型做marketing的过渡，我个人强烈建议你不要这样选择。理由：
1）marketing是一个相对专业性强一点的领域，这里不是说学校里学的专业，而是工作中会涉及到多一点的分析、策略和规划，当然还有很多协调和执行。个人认为做marketing的人核心素质除了套话里面说的那些外，最重要的就是“学习能力”——也就是对所有新东西都好奇、都琢磨、琢磨完了再应用，而做到这一点除了兴趣之外，年轻也是资本啊。
2）Sales转Marketing是一个听上去美好、但发生几率不是想象的那么高的事情。如果你是大学刚毕业可以这样想，你现在不是。假设你做Sales的成功率是80%，sales转marketing的几率假设为50%（这可能高估了），你最终实现marketing梦想的几率=40%，你踏实吗
3）现实的经济压力你自己已经提到，毋庸多言。
还是那句话，一家之言，仅供参考。
blueblood - 2008-1-29 9:50:00
如果你回到物流行业，你的经验和学历会让你成长的更快。
但如果到康师傅，一切都是从0开始，而且从sales本身的发展就很慢。
如果你希望做纯mkt，那就追求mkt。如果只是觉得mkt是自己的短板，之后希望做general managing，不一定非要做mkt。
singlelee - 2008-1-29 20:33:00
非常感谢楼上几位中肯的建议，对我很有帮助。
的确，任何职业或工作仅仅在外面是永远无法真正的感知它的，是否是自己喜欢和适合自己的，只有亲自尝试过才知道。而我目前的现状试错的成本也将越来越高，也许更适合选择一条稳健的职业发展道路。不管怎么选择，无论是作为职业还是兴趣，我都会经常关注mkt！
最后，对于blueblood, 我还有一个问题，如果选择做纯mkt，请问应该如何起步，如何规划未来的道路呢？
singlelee - 2008-1-29 22:01:00
刚刚我又看到了一遍坛子里面blueblood转的一个帖子《营销：穷孩子的职业？？》以及里面推荐的一篇老顾（就是传说中的中国饼干吧？小弟初来乍到还不太清楚）的文章《从业FMCG，我们得到什么及不能得到什么？》。让我对marketing和FMCG的认识更加立体和深刻了。诚如文章中提到的，我们这些有着一纸文凭的所谓“精英”们在进行选择的时候有很多的东西放不下，不舍就不会有得，还没起跑在心态上可能就已经先略输了一截，职场的竞争异常激烈，瞻前顾后没有破釜沉舟决心的人必然很难取胜。我想这也是为什么很难在这个领域里面获得成功的原因吧（至于向来以精英自居的MBA们，坦诚讲，极少有在营销领域做出成就的）。
在我所接触的朋友和同学中也有很多是从事FMCG行业的，的确这个行业门槛不高，但我一直很尊重这个行业的人，我也留心观察过他们，他们身上有着很多共同的特征：做事有很强的目的性，思维敏捷，表达观点很直接甚至是直白......用饼干博客中一句话总结就是——江湖气，也许这就是行业的洗礼带给他们的共性吧。其实饼干的文章让我们能更加理性的看待FMCG。行业其实没有好坏，记得马云曾经说过：炒黄金有跳楼的，捡垃圾也有发财的，关键是要清楚自己想要的是什么。很多人工作不快乐的根源，是因为自己不知道要什么！不知道要什么，所以就不知道去追求什么，而不知道追求什么，所以什么也得不到。但是“自己到底想要什么”这个命题本身就是一个需要花费大量时间和精力不断探索和追求的问题，尤其是在这样一个浮躁和充满竞争压力的社会环境中......我想很多和我一样的朋友在职业发展中的困惑的根源就来自于没有弄清这个问题。
blueblood - 2008-1-30 0:57:00
原帖由 singlelee 于 2008-1-29 20:33:00 发表
非常感谢楼上几位中肯的建议，对我很有帮助。
的确，任何职业或工作仅仅在外面是永远无法真正的感知它的，是否是自己喜欢和适合自己的，只有亲自尝试过才知道。而我目前的现状试错的成本也将越来越高，也许更适合选......
关于“选择做纯mkt，如何起步”，这个问题我自己也没有搞太明白，建议看看本坛帖子“
职场新人，期待您的指导”。
Mermaid - 2008-1-30 18:46:00
做生不如做熟.
而且,MKT这行也并不是表面所看到那么~~~呵呵~
我做了六年的MKT,07年开始做CHANNEL.
压力是很大的,不仅是来自工作.因为做方案,要结合销售的意见,又要考虑公司的成本.零售商的接受度.最终消费费的购买情况.
而市场,最终都是以销量为标准,利润为最终目的.
痛苦..........:daxiao 呵呵~~~
Mermaid - 2008-1-30 18:49:00
原帖由 blueblood 于 2008-1-29 9:50:00 发表
如果你回到物流行业，你的经验和学历会让你成长的更快。
但如果到康师傅，一切都是从0开始，而且从sales本身的发展就很慢。
如果你希望做纯mkt，那就追求mkt。如果只是觉得mkt是自己的短板，之后希望做general......
呵呵~~
今年一直在观望中,本来想转行做TRADER,但很多东西,刻意去做不一定会达到预想的效果.
性格和机会最终决定人生
chiman - 2008-1-31 16:23:00
－－你要的不是解决个人发展问题，而更想解决个人类型的转变，也就是从一个专业人员转为一个全才，不然你去向销售或者市场发展没什么意义。
－－但你又不是真的为了有兴趣做市场，更多是为了自己能站得更高，那样转行就显得很没必要了。
－－让自己尽快在一个领域成为专家可能更适合你。
－－哪怕你想做老板想创业，也不用事事都懂，组合比延展更有效更快速，这个不多说了。
mplikts - 2008-2-3 20:37:00
还是先走安全的路吧，否则你可能连唯一的选择都会失去，真的要转型何必急于一时呢，看清楚了再走出这一步
你可能远远低估的这个草率的选择将要你付出多大的代价，你今天的冒险可能毁掉你自己（请不要介意）
在选择MKT前建议先把这个论坛的大部分文章都看完，另外
建议看看以下文章，虽然非常非常的长，但相信可以从中获得的收获非常的大
http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/135993.shtml