原帖由 晓旭 于 2008-5-8 6:03:00 发表
我是一个理工科的学生，提的问题可能有些外行，但是也希望诸位不吝赐教。
宝洁旗下品牌很多，以洗发水为类，就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐。以前也见过说宝洁这样做是希望这些内部产品之间的竞争取代和其它......
欢迎晓旭。你提的问题一点也不外行，很专业，因为这个问题在宝洁内部似乎也从来没有形成过定论。我谈点个人的片面理解：
1）“用自己品牌间的竞争代替与其他公司的竞争”是一个听上去像“周博通的左右互搏”那样的传奇而令人景仰的说法，其实从专业上讲无非就是用不同的产品占据不同的细分市场，满足不同的消费群体的需求。所有的企业（国内的、国际的）其实都在做这样的事情，只不过有些时候我们选择了用一个品牌来做，宝洁从历史上（据说是1937年）开始形成了用多个品牌来做这件事情。不管采用哪种策略，都是追求市场占有率的最大化，无他。
2）至于宝洁品牌内部之间的竞争，确实是存在（但不是恶性的），更多的时候存在的是合作，所以准确的说是“竞合关系”。竞争主要体现在对公司资源的分配上（经费、渠道资源等），不是摁住对方的面门死掐的那种。这件事情如何来管理，原来市场部还不大的时候，整个大的品类（如洗发水）是由一个品类市场总监MD来管理的，自然可以协调BM之间不要你死我活。现在市场部大了，每个品牌上面都有一个市场总监，自然这个协调的事情即在MD之间进行，可能也会上升到BU（业务单元，我通常把它理解为咱们的事业部的概念：）的总经理层面。至于合作，那不用说，怎么说也是一家人，典型的案例就是当年宝洁的所有洗发水掏钱联合做了一个“让中国人每周多洗几次头”的宣传活动，轰轰烈烈。
3）产品研发：不用说，资源肯定是共享的，犯不着真的各整一套班子。说得再直白一点，那些洗发水之间有多大的区别啊？你猜都猜得出来。
4）各品牌如何齐头并进：那就看各位BM各显神通了，用罗兰贝格最喜欢给客户写的话说：“创造你追我赶，共同建设品牌的繁荣景象”（大意如此，我忘了：）