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kentshu333 - 2005-6-27 17:09:00
想和大家讨论一些和奢侈品相关的问题,主要目的两个:
1、作为marketing person,讨论奢侈品的marketing如何做。
2、作为消费者,我们如何选购奢侈品,提升生活质量。
首先界定一下范围:
1、服装
2、珠宝首饰、装饰品
3、香水
4、酒、烟
5、手表
6、皮具
7、汽车
8、游艇
9、豪宅
10、私人飞机(如果这个大家也有兴趣讨论的话)
先这些吧,请大家聊聊各category中自己熟悉、欣赏的品牌和见解。
尚品 - 2005-6-29 9:48:00
看来这里平民老百姓的多……
Sean - 2005-6-29 9:49:00
bcg好像有专对奢侈品的3类划分啊.
kentshu333 - 2005-6-29 14:56:00
那就请sean说说吧
v0vo - 2005-6-29 16:02:00
二奶算不算?
Sean - 2005-6-30 13:57:00
早忘记了.呵呵
以前有高人发过链接的,我也不过是缘木求鱼..
要说的话只能说说我自己:
1、我不穿服装
2、我不戴珠宝首饰、装饰品
3、用香水
4、我喝酒、只吸烟
5、我不带手表
6、不用皮具
7、无汽车
8、无游艇
9、无豪宅
10、无私人飞机(#)
sandraleeisme - 2005-7-1 10:45:00
你不穿服装?
想看看
游泳的鱼 - 2005-7-1 11:35:00


引用:
【sandraleeisme 】说:
你不穿服装?
想看看

这个,这个
海绵,呵呵
30岁后不明白 - 2005-7-1 12:50:00


引用:
【kentshu333 】说:
想和大家讨论一些和奢侈品相关的问题,主要目的两个:
1、作为marketing person,讨论奢侈品的marketing如何做。
2、作为消费者,我们如何选购奢侈品,提升生活质量。
首先界定一下范围:
1、服装  ______我穿30元一件的T恤,当然下面也会穿东西,也很便宜,唯一的一件奢侈品是假的CK内裤;
2、珠宝首饰、装饰品____订婚(老套了)时买了个黄白金的戒指,后来送给我奶奶了,她老人家说一辈子没戴过金,后来还挨了太太一顿骂.
3、香水____我洗脸都不用肥皂,香水肯定是不用的.
4、酒、烟______这是我的至爱,但最近实惠了,6.5的中南海,青岛,一定是青岛
5、手表____这个确实有两块,一个豪雅一个浪琴,属于奢侈品吗?只是小时候觉得戴手表很威,长大就卖了两个;
6、皮具:就钱包是万宝龙的,还是送客户送不出去,留给自己的.
7、汽车:没有,也不敢开
8、游艇:年纪大的人梦想就少了很多.
9、豪宅:算喽(四川话)
10、私人飞机(如果这个大家也有兴趣讨论的话):刚掉下来一个,还想多活几年.
先这些吧,请大家聊聊各category中自己熟悉、欣赏的品牌和见解。
游泳的鱼 - 2005-7-1 13:22:00
看到不明白大哥的跟贴,那我也来
1、服装——原则,自己买冬季不超过1500/件,夏季不超过300/件,(有人送除外)。
有一两套好行头就OK。在俺们这地儿,平时国际品牌穿出去给谁看,心里还要老惦念,穿了这么多钱在身上,弄花挂坏了,不得心疼十天半个月的,没必要啊。
2、首饰——唯一一件,结婚戒指.对珠宝没概念,也不感兴趣。
3、香水——唯一一瓶,范思哲,别人送的,自己从没买过,没兴趣。
4、烟、酒——没有嗜好,呵呵,考虑买好的送老爸。
5、手表——没有,拿手机当手表,今年计划买一块。
6、皮具——迄今为止用的都是A货,呵呵,质量也不差嘛,真品的价格,啧啧!
7、汽车——纳入5年计划中,奋斗!
8、游艇——呵呵,没希望了,没结婚还可以考虑钓个金龟婿?
9、毫宅——俺努力赚钱的动力!
10、私人飞机——成为乘坐嘉宾可以考虑。
得出结论:钱这东西,不要太多,够用就行,人不能成为物质的奴隶。
我宁愿把钱花在和爱的人出去旅游,享受美食,看书,看电影,给身边的人以帮助,让自己的心灵更充实。
楼主,不好意思,跑题了,呵呵
楼下千万别跑题哦
踏莎行 - 2005-7-1 13:27:00
关于"豪宅",还得借鉴大腕里这段呀:),经典呀经典!

"  一定得选最好的黄金地段 
  雇法国设计师 
  建就得建最高档次的公寓 
  电梯直接入户 
  户型最小也得四百平米 
  什么宽带呀,光缆呀,卫星呀 
  能给他接的全给他接上 
  楼上边有花园(儿),楼里边有游泳池 
  楼子里站一个英国管家 
  戴假发,特绅士的那种 
  业主一进门(儿),甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说 
  may i help you sir (我能为您作点什么吗?) 
  一口地道的英国伦敦腔(儿) 
  倍(儿)有面子 
  社区里再建一所贵族学校 
  教材用哈佛的 
  一年光学费就得几万美金 
  再建一所美国诊所(儿) 
  二十四小时候诊 
  就是一个字(儿) 贵 
  看感冒就得花个万八千的 
  周围的邻居不是开宝马就是开奔驰 
  你要是开一日本车呀 
  你都不好意思跟人家打招呼 
  你说这样的公寓,一平米你得卖多少钱 
  我觉得怎么着也得两千美金吧 
  两千美金 那是成本 
  四千美金起 
  你别嫌贵 还不打折 
  你得研究业主的购物心理 
  愿意掏两千美金买房的业主 
  根本不在乎再多掏两千 
  什么叫成功人士 你知道吗? 
  成功人士就是买什么东西 
  都买最贵的 不买最好的 
  所以,我们做房地产的口号(儿)就是 
  不求最好 但求最贵 "
游泳的鱼 - 2005-7-1 13:32:00
踏莎行,严肃点严肃点,
才说了不要跑题,
楼主要生气的 
哈哈

PS:<大腕>片段真是超经典,俺的2年目标是去有豪宅的人家参观做客!
红袖添乱 - 2005-7-1 16:57:00
我都参观了N多豪宅,so what?
也没觉得他们的设计有什么好啊。就是房子贼大。
设计,有让人眼睛一亮的设计吗?暂时没有。
有钱不会花,是暴发,不是奢侈。
红袖添乱 - 2005-7-1 17:01:00
还有就是,我们都不是做奢侈品市场的人,也不是研究奢侈品市场的人,更不是用奢侈品的人,谈啥来? 没感觉的。
而且最近媒体上都是谈奢侈品的,观点归根结底就一个:多数中国有钱人都是暴发户,还没到奢侈的阶段。这时候谈奢侈的境界,就像那个段子:等俺有钱了,买2个包子,一个自己吃,一个喂狗。
30岁后不明白 - 2005-7-1 19:44:00
好一个"一个自己吃,一个喂狗。"
但不要仇富.
欢喜 - 2005-7-1 23:30:00
楼主
我也不太明白了
我看你有必要先给
奢侈品
下个明确个定义了
还有
依你看
奢侈品和生活品质的关系是怎样的
另请教红袖
能买能用奢侈品
是不是还不能算是奢侈
那你理解的奢侈和奢侈的境界是什么样的
天涯 - 2005-7-2 1:16:00
唱个反调 - 喜欢奢侈品, 有什么不好?! 我就喜欢它们的品质和设计
天涯 - 2005-7-2 1:17:00
唱个反调 - 喜欢奢侈品, 有什么不好?! 我就喜欢它们的品质和设计
绿色子弹 - 2005-7-3 11:42:00
奢侈和奢侈品是两回事.奢侈更是一种生活方式.比如:以中低收入的消费者买了一辆奇瑞QQ,可以认为是一种奢侈, 但奇瑞QQ不是一件奢侈品.
kentshu333 - 2005-7-5 18:42:00
呵呵,看来是我头开得不好,先检讨一下。
其实我只是想和大家讨论一下,
1、目前看到的这些Luxury brand的marketing做得如何,用了哪些手法,(定价、渠道、宣传),特别是哪些是和普通brand不一样之处,取得了如何的业绩等等。
2、在我们的印象中,当提到以上category之顶极品牌,第一个会蹦出来的是什么,即你个人认为的,最好的手表/汽车/香水等是什么。
当然我们也很愿意听大家的消费经验,呵呵。
我发现,luxury brand走专业杂志路线的较多,翻开Fobers / Fortune,都是BMW、Chivas、Rolex的平面广告,(当然Chivas也投电视广告),对Outdoor也比较偏爱。渠道上往往通过专卖店铺货。不过我对他们定价的策略/依据不甚了解,还望各路大虾拍砖。
arlenfei - 2005-7-7 14:58:00


引用:
【红袖添乱 】说:
还有就是,我们都不是做奢侈品市场的人,也不是研究奢侈品市场的人,更不是用奢侈品的人,谈啥来? 没感觉的。
而且最近媒体上都是谈奢侈品的,观点归根结底就一个:多数中国有钱人都是暴发户,还没到奢侈的阶段。这时候谈奢侈的境界,就像那个段子:等俺有钱了,买2个包子,一个自己吃,一个喂狗。

最近21世纪经济报道就在做中国奢华品牌榜,技术支持是盖洛普。
孤峰 - 2005-7-7 16:04:00


引用:
【v0vo 】说:
二奶算不算?

那是高级奢侈品。
孤峰 - 2005-7-7 16:05:00


引用:
【红袖添乱 】说:
我都参观了N多豪宅,so what?
也没觉得他们的设计有什么好啊。就是房子贼大。
设计,有让人眼睛一亮的设计吗?暂时没有。
有钱不会花,是暴发,不是奢侈。

在建筑设计里有句话:空间是最大的奢侈。
文科生 - 2005-7-7 18:10:00
今年第六期的《名牌杂志》主题就是“奢侈品中国引路人”,采访了一些“奢侈品”的经营者,比如:英皇钟表珠宝集团的负责人,宝马的代理商等。
原色 - 2005-7-7 22:50:00
奢侈来源于时间和空间。
衡量一个品牌是否是奢侈品,不能简单以金钱做为标准。真正的奢侈品往往都蕴涵着其独特的历史和文化。品牌的力量和昂贵在于她创造了经典,并使之延续。
奢侈品是有信念的。这种信念在历代掌门人手中或者发扬光大,或者寂寂无声,但其精髓却不受社会和自然环境的改变,代代相传。奢侈品的昂贵来自于几代人为捍卫和传播这种信念所付出的努力和心血。不少人都觉得DIOR是为二奶定制的品牌,贤良女子也趁机表示不屑来划清界线。可如果你知道47年DIOR的“NOVEAU LOOK”给时尚界带来的巨大改变,如果你了解JOHN GALLIANO夸张而堕落的设计下DIOR先生“欢乐”,“戏剧”,“花园”,“旅行”,“命运”的人生理想,你就会感叹于这个品牌的革新力,创造力和生命力了。
信念依托于品牌见证历史的变迁。奢侈品的魅力还来源于在同一种信念和精髓下,她能通过细节和形式的改变来记录历史的声音。如果你找出CHANEL的香水,你会发现每款香水都代表了一个时代女性的特质。从60年代梦露那甜得可以化开的性感宣言“I only wear No.5 on bed” 到今天大胆,冒险,连接女人和她的未来的“Chance”,无一不散发着时代的芬芳。再看看LV,这个“地球人都知道”的奢侈品牌。一百年不变的MONOGRAM设计,也在细节上留下时代的痕迹。不过,个人而言,我真的很讨厌02年出的CHERRY BLOSSOM LIMITED EDITION, 轻佻而胡乱跳跃的小樱桃怎么看怎么透露出法国人在911后流露出的迷茫和恐慌。带着坏情绪的奢侈品设计,我不得不说,就好像掺了醋的好酒,被吓破胆的死人肉,是发酸的。
奢侈品也是有态度的。我就是我。你喜欢的话,就按我的游戏规则来玩,一霍千金之后,或者成为我的俘虏,或者让我把你个性中相通的部分发挥到极致。所以,奢侈品会放在价值黄金的小专卖店里,只为少数人朝贡。不过,在中国,我看到大多是沦为奢侈品俘虏的男人女人。恒隆楼下的LV店,永远跟菜市场一样喧嚷,大多买手一掷千金后买走的只不过是一个包包的躯壳。如果是这样,还真不如去襄阳路买一个几百元的A货,到更符合主人的气质。所以说,真正的奢侈品公司往往都不是真正的商人掌权。上市公司也少之又少。像LVMH的掌门人ARNAULT,小老头原是政客一名,靠着在上流社会的长袖善舞,积累了雄厚资本,买下如此多的奢侈品牌。也只有他,才会发现怪到极致的浪荡子JOHN GALLIANO,并如获至宝地宠他这么多年。所以说,像P&G这样的公司是绝对做不好奢侈品的,美国人的思维太理性,也太媚俗,终于把几年前很受欢迎的DAVIDOFF做得像他的明星产品“Cool Water”一样冷却下去。
登录之前,做了网站关于中国是否能出奢侈品的调查,毫不犹豫地写的是“很难”。原因有三。首先,中国是一个多信念,且无坚持力的国家。我们很容易受到环境和时间的影响。这样好也不好。好的是我们灵活,适应能力强,学习新鲜东西快。坏的是信念和精髓往往在批评和自我批评中TWIST或者抛弃。其次,中国人太容易忘记和原谅。在没有信念的情况下,各个时代很难找到一个载体来沉淀。大多数的记忆都被埋藏于文字和艺术中,但这些只能被永久地收藏。最后,落在中国人的中庸。凡事取中,就很难有态度。没有态度,难避免媚俗。
其实说到根本,我更希望告诉所有对奢侈品感兴趣或者有实力的人,对待奢侈品,就好像对待一个女人,你可以用钱买她的身体,但你必须用心去了解,去体会,才能得到她的灵魂,成为驾驭她的主人。
尚品 - 2005-7-9 17:36:00
首先,为楼上的发言鼓掌!!


引用:
【kentshu333 】说:
我发现,luxury brand走专业杂志路线的较多,翻开Fobers / Fortune,都是BMW、Chivas、Rolex的平面广告,(当然Chivas也投电视广告),对Outdoor也比较偏爱。渠道上往往通过专卖店铺货。不过我对他们定价的策略/依据不甚了解,还望各路大虾拍砖。

引用楼主的发现,谈谈看法
奢侈品既然是小众产品,那就没必要选择大众媒体了,更别说是像FMCG大佬那样的狂轰滥炸了
于是,一些专业杂志,show成为他们的主要传播方式。这样更能体现品牌的身份以及消费者的身份。
在此,我个人觉得奢侈品的品牌代言人就非常重要了。
代言人首先应该是和品牌气质非常吻合的。如果随便找一个当红明星,我相信品牌的消费者是不会随便认同的,他们购买的是品牌的精神或个性,而不是冲着那个叫谁谁谁的明星。
其次,必须是有一定影响力的人物。这种人的曝光度可以不太高,但必须是每次出现都会引起关注的人物。
至于定价和渠道选择,这方面,我觉得是次要的。对于奢侈品的真正购买者来说,价格不会考虑(不是那种简单认为越贵越好,而是对品牌精神的认同)。而渠道,同样如此,如果说在大卖场里也能买到的奢侈品,你还会认同他吗?
以上只是一些我这个门外汉的看法,希望哪位业内人士和大家分享一下
原色 - 2005-7-10 10:19:00
说到代言,我想说,真正的奢侈品牌往往是因为代言人因品牌而贵,而非品牌因代言人而贵。所以,通常说,要不然奢侈品就以自己的产品照片为图片,要不然就找很不出名的小模特,因为品牌的力量已经大到不需要“借刀杀人”的地步。如果哪个奢侈品找代言人,也是短时间的,或者同时找好几个代言人,或者仅仅是“brand ambassy”。因为明星说到底还是凡人,要是哪天出门没化妆被人看到蓬头垢面,或是哪天吸个毒堕个胎,品牌岂不十“晚节不保”。而且价格往往低得难以想象。比如说章子怡签FERRAGAMO和她签美宝莲,绝对就是一个地一个天。
所以,奢侈品是很少正式找某位代言人的。最常见的做法是在媒体上拉出长长一串名人名单,说是某某品牌的“粉丝”。然后但凡有新闻发布会,或是说像各种电影节,明星粉丝们就会身着该品牌盛装亮相了。
不知道是中国明星资源匮乏还是怎么的,我参加过几次奢侈品牌的PARTY,到场的小明星真的太没气质,上万的衣服,被穿得像从襄阳路掏来的货色。难怪说,国外奢侈品在中国想找CELEBRITY,永远都伤透了脑筋。
frankzch - 2005-7-11 11:14:00
管理员,我的用户名好像无法将帖子置顶,请指教。
另, 请帮忙将此帖置顶,供大家讨论,多谢。
sandraleeisme - 2005-7-12 14:32:00
这几天看陈丹青的《退步集》
颇觉痛快
他谈了贵族、奢侈和消费的关系
非常的有意思
整本书也有意思,有时间可以找来看,不长,都是小段子
不好意思,跑题
同意FRANK这样的帖子应该置顶
中国饼干 - 2005-7-12 23:21:00
原色的见解比较到位,真是圈内人。
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