aimee - 2005-6-6 11:15:00
我是新人,实在不好意思,还没有什么好的经验, "网络整合营销的5大块内容" 贴子我很感兴趣,因为我是做这一行的,但不是行家.
网络营销本身就不是那么好做,何况是整合营销, 我想让大家帮我出谋划策一下,如何才能将手上的这个"产品"通过网络营销达到预期的目标,甚至形成一个品牌,我相信如果做得好,公司又肯在花这广告,形成一个品牌也不是不可能的事, 个人觉得这个产品本身就比较优秀.
ok,回到正题, 行业性质:资讯杂志, 非营利性, 主要谈网站, 网站结构基本是不会变动,信息库很大,每天都更新,所有内容都是面向读者, 在优化方面比较困难,什么结构,关键字等等,基本不能有大变动.但有些排得也很前.
第二, 网络广告.由于是免费提供资讯, 不是卖产品, PPC竞争跟真正卖产品的竞价,我觉得没有意义, 能排前面的就排前面,视价格而定. 门户网站上投放的banner, text link. 所有的效果不理想,转换成本高.
第三, DM广告, 效果也不好
其它, 会有一些活动,但不多,尽管公司觉得是比较上层次的,当然出席的人员和单位都是较高级别的, 但宣传或者说传播并不广, 个人感觉没起什么作用.
有用的资源: 内容专业, 及时, 丰富,有版权
特点: 免费
局限性: 目标群体有一范围性,并非大众化
目标: 扩大user群
请问如何规划或策划一个方案, 利用有用的资源扩大用户群呢? 如何去整合来营销呢?
明砖 - 2005-6-6 12:55:00
首先想问一下,你们建立网站的目的是什么呢?目标对象是谁?带给对象的利益和价值在哪里?
有了以上的内容,再可以制定有效的营销策略,包括网站内容的建设,网站的技术架构,规划主题活动,选择适合的沟通方式来推广,是否有合适的收入模式......
你看呢?
aimee - 2005-6-6 14:29:00
谢谢明砖.
建网站的目的是为了让更多人接解到公司提供的信息,填补杂志限量发行的限制,因为杂志都是免费的, 故不能照顾到所有人, 另外网站的传播快, 杂志是半月刊. 归结一点,吸引更多的免费注册用户.
目标对像是做技术的人员
带给对象的利益和价值: 当然是及时的全球资讯, 技术论文和案例分析, 新产品和发展趋势,提高他们的技术技能和创新思维理念.
说到收入, 哎, 网站只有banner广告,但不多, 但广告费贵, 感觉网站的架构基本定型,不能动.
收入这方面, 可以忽略. 因为网站本身就是公益性的, 帮可以不用考虑, 当然并不是从网站本身来获取收益啦,呵呵.
谢谢各位高手.
aimee - 2005-6-7 16:25:00
亲爱的, 没人回应了吗?
俺在痴痴地等啊.
思绪一片混乱,不知道从何下手了.
明砖 - 2005-6-8 22:46:00
网络营销与传统营销并无太大不同----
关注产品和服务必须能够切合目标顾客的需求,在这里体现为网站的内容建设:
其一,通过深入挖掘和满足你们对目标受众对资讯需求,而杂志的特点也要求你们对IT产业,前沿技术,IT人物......等等有自己独到的深入的分析和视点;
其二,通过合适的技术,如网站的架构形式,用动态的WEB内容来展现杂志的精华内容,利用BBS,blog以及v-blog,podcast,wiki等更新的架构形式来调动目标受众的参与来提高目标受众的粘着度,这样他们既是服务消费者,同时也是内容提供者来形成良好的互动,在此http;//www.donews.com就是一个非常好的例子;再如通过提供RSS的技术支持来满足受众享受服务的便利性,象天极通过支持RSS技术就获得持续的领先优势;
采取合适的沟通活动很重要---
比如说探讨与综合门户如www.msn.cn合作形成嵌入的频道模式或者同新浪与各商务杂志那样的内容提供方式合作来拓展渠道;
比如通过增强网站内部页面间或网站间的联接来增加搜索引擎的搜索机会,当然你们也可以考虑付费给google,百渡,一搜等来提高展现机会;
比如精彩的E-DM和下载内容来扩大用户人群和接触频度，我个人多年来一直很喜欢天下网站的影音多媒体内容，电子简报，电子杂志和桌面屏保等;
当然还可以利用多种形式的线上或线下以及相结合的主题活动来增强知晓度和附着度;
如果再有余钱剩米,在些综合性网站门户和关联频道以及一些专业网站或社区投放些BANNER广告也会有些用处......
还有很要紧的就是如何利用有关工具对客户特征和行为数据加以分析研究，发现优势和不足在哪里？从而不断改进和更新网站，能够更好地去进行客户关怀，满足客户内心的期待。
purple_zy - 2005-6-9 16:37:00
不同意楼上的看法，网络营销与传统的营销有很大的不同。
主要表现在：互动性、时效性、分众性、低成本。
还有很多东西都是网络所特有的，例如利用通讯工具来做销售，还有利用网络游戏来做营销。在言论自由方面，也是纸面媒体所不能比的。FLASH传播，网络歌曲的传播，这些都是传统营销中没有的。
就算是网络营销与传统的营销方式上雷同的，效果也是不可比的。例如，电子期刊，传统的直投量和电子期刊的投递量是不能比的。同样一个新闻，你在一个周刊媒体上刊出，另一个媒体做转载，需要至少1周后，而网络媒体的转载速度就是几分钟，很快就蔓延开了。还有专题，纸面媒体做专题，100个版就到头了，而在网上做专题，他的承载量几大多了。
有关楼主的问题，你可以给我打电话：010-82562575-78转132 势能咨询 张云
明砖 - 2005-6-9 22:31:00
purple_zy,你与我所论及的同与不同本不是一个概念，我所表现的同是指我们在利用网络来MARKETING之时的一个思维框架或说思维流程，你所指的是是网络媒体通道本身固有的一些特征。
不错，网络媒体与传统媒体相比确有更多的自身特点，如自由和开放促进资讯的民主化，网际传播的加速，沟通成本的降低，沟通的广度，产品和服务的差异化和个性化便利化等等；从而可以有许多新的contact形式如在网络游戏中推广，利用flash的小游戏、桌布屏保的下载来推广，即时通讯软件来销售或客服、媒体兼通道等等；这些特点和工具正在对营销技术和观念的变革产生影响，但是我们的思维还是不能脱离如何发现客户需求，结合组织资源和能力去生产品或服务，通过合适的营销活动去contact消费者的路径吧！
Aimee - 2005-6-10 15:24:00
传统的营销我没有做过, 从一毕业就做的是网络营销这一块, 但我同意明砖的说法,他们的一些方法或者说手法应该是可以相通的.
目前很多人认为网络营销成本N低, 其实不然, 有些比传统的营销成本更高呢.
尽管网络营销推广的方法很多, 但几乎存在同样的多的障碍. 如何在一片鱼龙混珠中显现真金光? 成本啊成本,对我们非营利性的网站来说很高, 最重要的是conv.rate 也不高.
MarsOcean - 2007-5-14 16:26:00
我也是做网络营销的：），给一家B2C做MKT
Aimee说网络营销成本高？。。。我们尝试下来的话基本已经把非网络的营销手段给排除了，因为简单计算就可以发现成本远高于网络 --b，而且效果也远没有网络上便于考评（我们会抓取每个Campaign每个user的行为，去计算ROI）
但是也就是因为太数字化，所以基本上所有的市场活动都是急功近利的：），没有长期的品牌规划。。。
我Blog: http://www.marsocean.net
刚到这个论坛，扫帖子中……收益匪浅：）