xiaomamao - 2004-3-16 18:57:00
中国运动服装销售分析
来源：www.darckeyes.com
我国运动服装市场是外国企业的抢滩重地，许多大型的国际体育用品公司，如耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等已经进入了中国的运动服装市场，他们与中国的运动服装企业共同分享着每年几百亿人民币的运动服装市场。在我国的各大体育用品商场，耐克、锐步、彪马等国外名牌近几年的销售额排行一直稳居前三名，目前，国际知名品牌已占据了我国中高档体育用品的大部分市场。
据国家国内贸易局中华全国商业信息中心的统计，近几年国内服装销售增长最快的是运动休闲服装，增幅高达50%，其原因，主要是由于消费者对服装舒适性个性化的要求越来越高。1999年与1998年比较，全国大型商场运动衫裤的销售额上升了约52.6%；2000年1-10月，运动衫裤的销售额上升了约32.6%，考虑奥运因素的影响及越来越多的运动品牌的专卖店的发展，2001年的实际市场年销售额的增幅将较2000年有较大的提升。
运动鞋市场销售方面，根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2001年度鞋类商品销售3455．58万双，同比增长6．8％，其中运动鞋522．08万双，同比增长18．7％。根据对运动鞋销售的品牌监测情况看，有以下特点：
1．市场集中度比较高
1999年在大型商场销售的运动鞋前10名品牌的占有率为49．13％，其他品牌为50．87％；2000年，运动鞋前10名品牌的占有率为69．44％，其他品牌为30．56％；2001年，10名品牌的占有率为60．11％，其他品牌为39．89％。前10名品牌的占有率基本在60%～70%之间，所以说，运动鞋市场集中度比较高。
2．福建品牌唱主角
2001年度前十位品牌中，除双星和李宁，以及两个国外品牌以外，其他品牌：安踏、别克、匹克、爱乐、德尔惠和乔丹均来自福建，数量占六位之多。双星凭借老品牌的实力，在和众多对手的一番竞争后，仍在市场销量保持第一。
3．品牌不断推陈出新
从1998年至今，除2000年度品牌变化波动不大明显以外，其他年份则每年有四位品牌被更新。和2000年度相比，2001年前十的后四位品牌均为本年度的后起之秀。而以往依次在前几年上榜的狼、波特、爱尔达、万事达、奇安特、倍福宋等品牌，本年度不再出现。2000年和2001年运动鞋前十名品牌市场占有率见图2-3和图2-4。
数据来源：www.darckeyes.com
4．国外品牌竞争力较强
由于价格较高，国外品牌的销量明显不如国产品牌。但在中高档运动鞋市场上，国外品牌仍具有较强的优势。在国内市场前十位品牌中，国外品牌始终占据一席之地，耐克近四年来一直在前十名中出现。阿迪达斯在1999和2000年度连续两年入围十强。
5．品牌化发展卓有成效
随着生活质量的提高，人们越来越注重健康，运动是获取健康的主要方法，因此也推动体育运动用品市场的发展。近几年来，国内运动鞋行业发展迅速，新的品牌不断推出，各品牌纷纷广大青少年的偶像、著名运动员作为形象代言人，加大广告宣传攻势，一些品牌迅速打开市场。例如安踏发展势头强劲，1998年还默默无闻，1999和2000年度则连续两年位居第二，2001年度其市场综合占有率已升至第一。
图2-4 2001年中国运动鞋十大主导品牌市场销售份额示意图（略）
明砖 - 2004-3-16 19:25:00
子、是你进行的数据搜集与整理吗，想说明什么问题？
丑、数据导向的知识（如何行动）是什么？也欢迎你发表发表见解啊？
菜菜 - 2004-3-17 10:17:00
说明运动商品还具有潜力~
国内品牌无法占领中高档市场
钱都被国外品牌赚走 休闲生活成为现在都市人向往的生活方式
希望在中国国内品牌能够看到高档的运动产品
初步看好李宁 时间较久的一个品牌 专卖网络齐全 产品未知(没有买过)
明砖 - 2004-3-17 11:54:00
回菜菜，
子、楼上的所谓运动品牌从某个角度来讲只能是休闲（运动）服，产品严重同质化；
丑、李宁应该正在做战略调整---
其一、将渠道与工厂、研发分拆各自进行独立经营；
其二、为了摆脱追兵，将极力向专业运动厂商转移，目前在足球方向已与李铁契约，聘请国外设计专业人士加大研发力度，提升产品科技含量，已开发铁系列足球鞋等系列产品；
其三、大力推进国际化运作，在全球范围内配置资源，将市场和品牌推向海外；
寅、 NIKE在中国早将其最大的竞争对手指向李宁，而不同于全球的第一对手阿迪达斯；
菜菜 - 2004-3-17 13:41:00
新的品牌 能够立足还需要一个时期
另外宣传,产品质量也要一个周期让消费者接受
这点明显欠缺其他国外的运动品牌 德国 法国 日本 韩国已经瞄准中国市场很多年
如果其他休闲运动的产品 于中国新生产品共同上市,将对本地品牌造成很大的冲击
在宣传的策略 国际知名度 包括产品的质量都有一定的差距
问: 对国内休闲运动品牌占领中高档产品是否有信心?
我对国内品牌没有信心:(
如果欧洲 的其他运动休闲品牌 入住中国其实对 耐克 阿迪达斯 锐步等才是真正的冲击
如: 店内现在销售某国外品牌的休闲运动鞋 面料内含GTX(放水) 底部防侧滑 耐磨 抓地力强 试样新潮 价位在900 于NIKE等品牌产品相比 质量高出一倍 价格相等
现在的国人消费观念也在慢慢的转变 消费的水准也不断提高 不在只要求样式! 开始关注产品的质量以及功能性 实用性
李宁产品 价格低廉 样式没有新的突破 质量不知:(
大漠孤烟 - 2004-3-17 14:53:00
其实，中国拥有世界上最丰富的目标顾客群，各种各样喜好的顾客都有。如果在功能属性上可以满足消费者的需求而价格又不是很贵的话，还是有市场机会的。
我知道一个品牌“亚礼得 ATHLETIC”就是一个例子，这个品牌的知名度很低，老板是一个只知道埋头做鞋的人，但就源自于优良的品质，尽管广告宣传做的很少，但产品一面市就在消费群中拥有了极高的满意度，回头率达80％以上。这个品牌产品独有的运用纳米技术开发的具有抑菌吸汗除臭功能的运动鞋在学生群体中已经有了相当高的知名度和满意度。
每个品牌如果有他独有的核心竞争力就会有他的生存空间。
大懒猫 - 2007-4-12 20:08:00
6楼有做广告嫌疑哦。主流科学领域，纳米技术国内外都还处在研究阶段。而国内如今有很多产品却开始打着纳米技术的大旗在做宣传。。。。。。
红袖添香夜读书 - 2007-4-19 13:41:00
To：楼主
你的数据资料更新太慢了！安踏已经连续3年市场占有率（鞋）全国第一了，2006年销售额已经超过了李宁，成为全国第一；双星在2005年已经掉出前3名；现在按照销售额来排列，依次是：安踏、李宁、361度；
另：根据国家体育总局《全民群众体育调查》发现：中国的体育人口正在快速的增长，而从国家统计局的数据也能看出：全国城镇居民的可支配收入正在增加，其中文化教育体育部分的支出增长最快；与之相对应的是全国体育用品行业的平均年增长率３０％以上（国内在1个亿以内的牌子至少有50家，1亿到3亿的品牌大概有10几家，而3亿到10亿之间有7-8家，10亿以上的牌子大概有4家），２００６年超过了35%。而国内之所以出现这么多的品牌，一方面与之有关，另一方面与人民币升值和出口代工的利润微薄有紧密的关系！
To 6楼：亚礼得 ATHLETIC是中国唯一一个真正意义上的国际品牌，呵呵！其国外自主品牌的份额超过80%，其他品牌都严重不足！国内品牌的国际化步伐还远着呢，目前，我们国内品牌主要占领的市场是：东欧/东南亚/非洲/俄罗斯等地；
关于国内运动品牌占领中高端市场方面，个人意见如下：
1，发展历史：国内体育品牌（除李宁外）都是从代工开始的，这就决定了他们的发展战略：模仿到自主创新；
2，市场定位：面对中国这个全世界最复杂又最具有成长潜力的市场，什么样的定位能够让企业快速的成长，当然是满足最大多数人的需求了；所以，国内品牌都是从中低端开始做大市场的；
3，品牌发展：国内品牌是在一穷二白的基础上发展起来的，唯一的长处就是价格和对于生产质量的控制；但从李宁“一切皆有可能”到安踏的“永不止步”再到最近361度“勇敢做自己，挑战每一度”，能够看出他们在国际4A的教育下已经开始做具有体育精神内涵和感觉的品牌传播了，已经从模仿到开始自觉创新的道路了。比较巧的是：我了解的这3家公司的战略目标都是——专业的体育用品。而不仅仅是体育休闲的这种概念；从战略目标上，我们也能看到国内体育品牌的决心和勇气；
4，最后，作为高端的专业体育品牌运作，除了品牌的运作和产品的研发外，还需要有顶尖体育资源（像：贝克汉姆、世界杯、冠军杯等）的营销，而这种资源是极为稀缺和具备有全球的流动性的，从成本、专业运作和风险承担方面，国内品牌都还远远没有准备好。更何况，缺乏全球的渠道支持，这种高端资源购买更是一种浪费！
无论如何，我个人还是很佩服这些国内敢想敢做的体育操盘手，正像闽南人喜欢的那首歌一样——爱拼，才会赢！