ABM - 2003-1-22 11:51:00
麦克纳马拉是世界上第一位品牌经理。
１９２３年，宝洁推出了新的香皂品牌Carmy,但业务发展业绩一直不尽人意。出现这一局面的重要因素就是，Carmy的广告及市场营销“太过于Ivory皂化的思维”，不同程度上成了Ivory皂的翻版。Ivory皂是宝洁公司的重要产品之一，自１８７９年诞生以来，Ivory皂通过印刷广告等形式，已成为消费者心目中的名牌产品，销售业绩一直很好。与Ivory皂面对同一消费群体，又被规定“不允许进行自由竞争”的Carmy皂，自然成为宝洁公司避免利益冲突的牺牲品。１９３０年，宝洁决定为Carmy选择新的广告公司，并向这家广告公司许诺，决不为竞争设定任何限制。在此之前，负责Carmy和Ivory品牌的是宝洁自１９２２年起惟一指定的广告公司。
Carmy皂有了自己的广告公司后，为赢取市场，可以自由地、毫无顾忌地与Ivory皂展开竞争，就如同与当时别的公司的力士、棕榄等品牌竞争一样，销售业绩随之迅速增长。１９３１年，负责Carmy品牌的促销和与广告公司日常联系工作的麦克纳马拉发现，由几个人负责同类产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是容易对顾客造成顾此失彼的印象，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。于是，他提出了“一个人负责一个品牌”的构想，并于１９３１年５月３１日起草了一个具有历史意义的文件。文中详列了品牌经理、助理品牌经理和“调查人员”（指绝大部分时间都在商场里调查促销情况者）的工作职责，并在文件里写到：品牌经理应能够把销售经理工作的大部分接过来，使销售经理能将主要精力放在销售产品的工作上。
麦克纳马拉的“品牌管理”法，得到了以醉心于改革创新而闻名的宝洁公司总裁杜普利的赞同。从此，宝洁公司的市场营销的理念和市场运作方法开始发生了改变，以“品牌经理”为核心的营销管理体系逐步建立。
美国《时代》杂志称赞道：“麦克纳马拉赢得了最后的胜利。他成功地说服了他的前辈们，使宝洁公司保持高速发展的策略其实非常简单：让自己和自己竞争。”
二氧化碳 - 2003-1-22 16:01:00
看来各位品牌经理又多了一条职业发展方向，呵呵
ABM - 2003-1-22 17:48:00
让我想起鳗鱼的故事，一群相同的鳗鱼在一起，从海上运回来都死翘翘了，扔进几条专吃鳗鱼的天敌，运回来一个个都贼精神，品牌之间何尝不是如此？
沂蒙山 - 2003-2-24 17:46:00
中国的品牌经理有没有可能成立一个中国品牌联盟之类的东西，技术上的改进中国是必需的，但是，在企业一级经理人、企业家的品牌搭造过程中，也许对于国人的诚信社会的改变也将起到巨大的推动做用。
ABM - 2003-2-24 18:04:00
非常赞同山兄的建议，其实这也是本论坛的一个理想，将中国的品牌经理们聚集到这个虚拟世界里（将来甚至到现实世界里），相互交流，设定自律准则，通过建立中国品牌经理联盟为打造世界范围内的中国品牌铺设道路。
尚品 - 2003-2-24 21:59:00
希望有朝一日我也能由“尚品”变成为“皇品”。就是方便面也要做最好的！